你会得到什么
先看产出，再看过程。每一项都在报价单上对应一行。
- 01 设计稿清单与打样稿 一份文件列出订单上的每个贴牌位置及对应所需文件，之后出打样稿供确认。没有确认的打样稿，不进印刷，也不进固件编译。
- 02 产前样机 用冻结后的设计稿和型号清单制作的样品——外箱、机壳丝印、通道显示页、开机画面、说明书和包装——留作量产批次的参照。
- 03 型号对应表 你的型号名与我们内部型号的书面对应关系，让翻单、备机或保内换机与首批货对得上，不用猜。
- 04 生产与包装记录 整机在包装前通电并做功能检查；装箱单按每一箱记录型号、数量和贴牌项。
- 05 随货文件 商业发票、装箱单、型号对应表，以及所发货型号的规格表。进口许可、清关和当地认证仍由你或你的进口商负责。
这里的 OEM 与 ODM 是什么意思
在这条产品线上，OEM 指的是我们供应的系统挂你的品牌：外箱和机壳上是你的 Logo，通道显示页和开机画面是你的名字，标签上是你的型号命名，箱里是你的说明书。电子部分、固件平台和协议保持不变，这才让贴牌系统与书面规格完全一致——集成走 ONVIF、RTSP 和 GB28181，录像压缩为 H.265+ / H.265 / H.264，每台摄像机都是 5 MP 全彩低照度、彩色最低照度 0.1 Lux。
补充说明
ODM 指的是在平台确实支持的选项内共同确定产品定义：套装包含哪些摄像机和端口、随附哪些辅材、整个系列的型号阶梯、外壳有选择余地的表面处理，以及包装。OEM 或 ODM 订单里我们不做的是新主板、新镜头或新开注塑模具——那是另外的产品，有自己的工装和周期；我们宁愿直说，也不接做不了的单。
现实的结果很简单：你拿到一套规格固定、可文档化的贴牌系统，而且不用自己持有工装。你拿不到独家的硬件平台；如果商业计划需要这个，那这套体系不是合适的基础。
可贴牌的位置，一个一个说
| 位置 | 可否贴牌 | 需要你提供 |
|---|---|---|
| 外箱与运输标记 | 可以——量产时按你的设计稿印制 | 矢量 Logo（AI、EPS 或 PDF）、箱面文字、语言，以及由你负责提供的市场标识 |
| 设备机壳——摄像机、交换机、录像机 | 可以——按型号印刷或蚀刻在机壳上 | 单色版本的标识。可印面积很小，干净的单色 Logo 效果好，细节多的印不出来 |
| 通道显示页 | 可以——在通道显示页上展示你的品牌，按型号在配置里设置 | 确切的文字或 Logo 文件，并确认它在显示页上的位置 |
| 开机画面 | 可以——启动时显示你的 Logo 和可选的品牌文字，按型号设置 | 设计稿加型号清单，因为开机画面需要为贴牌批次里的每个型号单独编译固件 |
| 型号命名 | 可以——标签、外箱和随附文件上的型号代码 | 你的命名规则与我们内部型号的对应表，要书面确认，让翻单或备件与首批货对得上 |
| 说明书或快速入门指南，以及语言 | 可以——你的版式、你的语言，按批量印刷 | 基础技术内容由我们提供英文版；翻译件由你在印前提供或确认 |
| 包装、套装内容与辅材 | 可以——在套装支持的范围内 | 箱里放什么、每个型号随附哪些辅材，以及整机按你的仓库或项目现场需求如何包装 |
| 手机与桌面客户端 App | 不可以——由平台供应商提供，以其自有名义上架 | 无需提供，因为它改不了。请围绕 App 自己的名字来规划你的客户文档 |
补充说明
下面是可选的位置、每项需要你提供什么，以及对订单的影响。任何涉及固件编译的项目都是按型号而非按批次决定的，所以型号清单和贴牌清单必须一起确认。
所以，往一批贴牌订单里加一个型号，意味着要为这个型号确认开机画面和通道显示页的固件编译，不只是多印一个外箱。这是最常被拖到最后才发现的一项，所以我们把它写在这里，而不是留在某封私下邮件里。
客户端 App，把话说直白
终端用户安装的 App——手机、平板或 Windows 电脑上——来自平台供应商。它的名称、图标、商店页面和更新节奏都归供应商，不归我们，订单金额再大也改变不了。远程访问、用户账号、推送通知和云连接，都在这个 App 里面。
补充说明
我们能贴牌的是它周围的一切：系统到货时的外箱、机身机壳、通道显示页和开机画面、标签上的型号和箱里的说明书。协议是答案的另一半。因为摄像机和录像机支持 ONVIF、RTSP 和 GB28181，需要换一个品牌客户端的管理者，可以把系统跑在提供该客户端的其他管理平台上——代价是这属于下单之前就要定的系统级决定，而不是下单之后改个 Logo。
如果你的商业模式依赖出货你自己品牌的手机 App，这个平台不适合作为基础，我们会在下单前而不是下单后告诉你。说实话，需要私有品牌 App 的买家，不是这条产品线的客户。
最小起订量，以及它实际是怎么定的
OEM 没有统一的最小起订量；不看你的清单就报一个数字的供应商，报的是数字，不是方案。最小起订量按型号和每个定制项分别确定，跟着每项背后的成本走：印刷外箱和说明书是一趟印量，机壳丝印和开机画面固件属于生产批次的工作量，新的型号命名和语言版本会放大标签和文档的工作量，多型号混装订单又有自己的结构。
补充说明
所以答案的形状永远一样：把型号清单、数量和各贴牌项发过来，我们在报价里书面确认这一组合的最小起订量。我们不做的是公布一个门槛数字，最后发现并不适用于你的订单；也不会先接了贴牌单、等设计稿到了再改条件。
有两点比最小起订量更重要。贴牌不改变硬件：贴牌机和素机是同一台机器、同一份规格，质保和备件路径完全相同。而且贴牌是可复用的配置——一个型号走过一次贴牌批次，设计稿、固件和命名都存档在案，下一单是翻单，不是新项目。
打样、量产，以及随货同行什么
贴牌订单按固定顺序走，这个顺序保护双方：没人想在成品外箱上发现设计稿问题，也没人想要一个和量产不一致的样品。
补充说明
样品用冻结后的设计稿和冻结后的型号清单制作，并作为该批量的参照。你确认样品后，量产就以这份确认件为验收基准。确认之后的改动——挪 Logo、换型号配比、加语言——属于新的一批，有自己的印刷或固件成本；你提出的时候我们就会说明，而不是等发票寄到才说。
知识产权与合规：各自负责什么
OEM 会转移责任，所以把哪部分归谁说得精确一点是值得的。下面是我们执行的分界线，每一单贴牌订单都一样：
- 你确认你拥有要求我们印制的每一个 Logo、名称、标识和文字的权利，且印制这些内容不侵犯他人权利。因你提供的标识产生的主张，由你负责回应。
- 我们只印你确认过的设计稿。口头指令或截图不能作为印制依据；印刷完成后的改动算新的一批，费用由你承担。
- 贴牌不转移产品设计、固件或平台的所有权。你的品牌在市场上标识产品，但不等于买下它背后的设计。
- 进口许可、清关和市场特定的产品认证或注册，由你或你的当地进口商负责。我们不代办、不算进价格，也不承诺货物能进入任何市场。
- 随货我们提供的是伴随货物的商务与技术文件：商业发票、装箱单、含内部型号与贴牌型号对应关系的型号清单，以及所发货型号的规格表。
- 市场要求进口商或品牌方在当地注册的，注册由你办理。这是进口的正常环节，也不是工厂在境外能替你做的事。
常见问题
能在摄像机和包装上打我们的 Logo 吗？
可以——外箱、设备机壳、通道显示页、开机画面、标签上的型号名、说明书和包装都可以挂你的品牌，印制前先确认打样稿。唯一保持原样的是手机与桌面客户端 App，由平台供应商提供并以其自有名义上架。把型号清单、数量和矢量标识发过来，我们会回复这些具体型号可用的贴牌位置——尤其是开机画面，取决于批次里有哪些型号。
能给我们的客户重命名手机 App 吗？
不能，我们也不会为了拿单假装可以。App 由平台供应商提供和维护：名称、图标和商店页面都归他们，订单金额再大也改变不了。远程访问、账号和通知都在它里面。我们能贴牌的是它周围的一切——外箱、机壳、通道显示页、开机画面、型号代码和说明书。如果你的产品必须有自己的品牌 App，可行路线是：把系统跑在提供自有客户端的其他平台上，或者基于摄像机开放的 ONVIF、RTSP 和 GB28181 接口自研客户端。
OEM 的最小起订量是多少？
按型号和每个定制项分别确认，并在报价中书面写明——不存在一个对摄像机、PoE 交换机、录像机和印刷外箱都成立的统一数字。印刷外箱和说明书是一趟印量；机壳丝印和开机画面 Logo 是生产批次的工作量；新增语言或新型号名会放大标签和文档工作。把型号清单、数量和各贴牌项发来，我们按这一组合确认最小起订量。如果别处给你的数字对一批贴牌订单来说好得不真实，那通常是素机的数字。
打样流程是怎样的？
先冻结设计稿和型号清单，再据此打样：外箱、机壳丝印、通道显示页、开机画面、说明书和包装。这个样品成为量产的验收基准。你确认后进入量产；确认之后的改动——挪 Logo、换型号配比、加语言——算新的一批，有自己的印刷或固件成本，你提出时我们就说明，不拖到开票。样品和其他订单一样排进生产计划，日期在设计稿冻结时书面确认。
设计归谁，品牌归谁？
品牌归你，品牌权利也由你负责：你确认持有要求我们印制的标识，并自行回应相关主张。产品设计、固件和平台归我们保留。贴牌是在你的市场上标识产品，不转移背后的设计；除非另行书面约定，也不构成对某型号的独家。如果你的计划需要在你的市场上独家经营某型号，请把它作为商业提案提出——市场、预期销量和期限——我们按提案回应，而不是默认答应。