服务 — 批发与分销
监控批发与分销：面向分销商与系统集成商的整楼订单
这里的批发，指的是一张订单就能覆盖一整栋楼：按形态配齐的摄像机、端口数和瓦数都能对上摄像机的 PoE 交换机、CAT6 与辅材、盘位与业主承诺的存储天数匹配的录像机，以及放进保安室的显示层。买家是区域分销商、系统集成商和工程承包商——他们宁可整条链路对接一家供应商，而不是四家。量的价格按档位、针对具体型号清单报出，以正式报价为准。
- 一条链路一张订单：摄像机、PoE、CAT6、NVR、拼接墙
- 量的价格按档位，以正式报价为准
- 数量够一趟贴牌批量时，外箱和机壳可上你的 Logo
- 发货前就约定备件与换货路径
你会得到什么
先看产出，再看过程。每一项都在报价单上对应一行。
- 01 整楼规模设备清单 每个项目或每张备库订单一份清单：按形态的摄像机、含端口与瓦数的 PoE 供电、CAT6 与辅材、含盘位与硬盘的录像机、显示层和备件——数量与它服务的楼宇对应。
- 02 正式报价上的分档价格 币种、档位、有效期、贸易术语，以及书面写明的含与不含，逐行定价，让贴牌外箱、备用硬盘和外壳各自可见，而不是被平均进总价。
- 03 包装、运输标记与装箱方案 海运托盘包装、按你或我们要求制作的运输标记，以及混装订单的装箱方案，让整批货按工地需要的顺序拆箱。
- 04 备件与换货方案 随订单约定的备件清单、按报价执行的质保条款，以及先诊断、后整机替换的换货路径，返货流程在发货前写下来。
- 05 远程调试支持 我们的工程师远程配合你的安装人员完成交换机通电、摄像机接入、录像与存储设置、远程访问和验收走查，让新平台的第一个项目不必独自摸索。
谁这样买，各自需要什么
| 买家 | 他们需要什么样的批发订单 | 通常会在哪出问题 |
|---|---|---|
| 区域分销商 | 覆盖本地多数楼宇的库存组合、按自己仓库需求做的外箱标识、一定数量的备件，以及下一季度能按同样配置翻单的供应商 | 按产品品类备库而不是按系统备库：四十台摄像机、六台交换机，却没有一台盘位能扛住安装队一直承诺的存储天数的录像机 |
| 系统集成商 | 每个项目一张设备清单、价格能让利润扛过投标，以及能跟到调试环节的技术支持 | 项目之间混用不同代次或平台，备件成倍增加，技术员要记住的配置知识也翻倍 |
| 工程与机电承包商 | 按与施工计划匹配的清单采购布线和电气辅材，桥架和接头与设备同一批发 | 计划一拖就零散补线补料，然后在进度最糟的时候按零售价小批量买 |
| 从模拟系统升级的安防安装商 | 一个端到端能跑通的首次项目套装，配置有支持而不是独自摸索 | 录像机盘位数对不上向客户承诺的存储天数，第二个月才发现 |
补充说明
批发量下单的买家有三类，他们从同一条产品线上要的东西略有不同。把差别说清楚，是拿到有用报价的最快方式，因为备库订单和项目订单在包装、定价和随附文件上都不一样。
如果不确定自己属于哪一类，就描述项目而不是产品：什么楼、多少点位、录多少天、画面怎么被看。订单结构由这四个答案决定。
一栋楼，一张订单
| 规模 | 摄像机与 PoE | 录像机与存储 | CAT6 与辅材 |
|---|---|---|---|
| 8–16 个点位——小型写字楼、单店、首个项目 | 按点位混用 FC5B 和 FC5D，接一台 PS082（8 口 120 W）或一台 PS162（16 口 250 W） | NVR10-1-2 或 NVR16-1-2 配一块最大 14 TB 的硬盘；16 路 5 MP 存 30 天约 4–7 TB | 约 200–850 m CAT6，每路 20–45 m，外壳、支架、跳线和检修余线同单配齐 |
| 17–32 个点位——中层写字楼、多跨仓库、两三个楼栋的学校 | 摄像机按方案配置，主机柜用 PS242（24 口 320 W），远端机柜用 PS162 或从属交换机，两者之间走 SFP 上联 | NVR32-2-2 配 2 块硬盘，单块 14 TB 或 18 TB；32 路存 30 天约 8–14 TB | 约 600–2,200 m CAT6，每路 30–60 m，外加线管、防水接头和机柜之间的上联 |
| 33–64 个点位——塔楼、大型厂区、购物中心、园区 | 摄像机按方案配置，每 6 到 8 层或每栋楼一个机柜，各配 PS162 或 PS242，并在 24G02GS-P 上走 SFP 上联 | NVR49-4-2 或 NVR64-8-2，配 4 或 8 个盘位；64 路存 30 天约 15–29 TB | 约 1,100–4,400 m CAT6，每路 30–60 m，外加多机柜场地要消耗的辅材：配线架、跳线、标签和桥架 |
补充说明
拆成四家供应商、四批货到场的批发订单，不管单价标得多低都更贵。运费、清关、仓储，以及工地等最后一个箱子到货的那一周，都该算进对比，而它们通常会把发票上的差价全部吃掉。
下表列出三种常见规模，方便用第一份报价对照它服务的楼宇。它们是典型配置而非固定套餐——每个项目按自己的方案测算——但它们是多数楼宇落点所在，也是第一次沟通时合适颗粒度的答案。
把备件加进同一张订单：按形态各配一台替换摄像机、为最大的机柜配一台备用交换机、为最大的录像机配一块备用硬盘。半年后单发一台摄像机的运费比摄像机本身还贵，而等一块硬盘等三周的工地，会把账算到系统头上。
价格、交期与运输
价格按档位、针对具体型号清单和数量报出。正式报价写明币种、档位、有效期、贸易术语，以及价格包含和不包含什么；网页上的任何内容都不能覆盖这份文件。档位按型号和每个定制项设定，而不是对总额打折，所以贴牌外箱和素箱会在同一张表上并排出现，而不是被平均成一个数字。
- 付款方式默认采用银行电汇（T/T）。付款时间安排、币种和贸易术语都写在形式发票上；形式发票是约束订单的文件，网页上的任何内容都不能覆盖它。
- 交期在形式发票上书面确认，因为它取决于下单时的型号组合、贴牌项和生产计划。我们宁可为你这一单确认一个日期，也不愿公布一个在你这里守不住的交期。
- 海运包装按托盘打托并刷唛；箱面文字和运输标记你有要求按你的，没有按我们的。贴牌外箱和机壳可以在同一张订单上做——哪些位置能上你的标识，OEM 页面写得一清二楚。
- 运费按批次报：整柜、拼箱或空运。运输方式是个真实决定，不是走形式——整柜单台最便宜也最慢，空运最快也最贵，拼箱居中，但两端都增加操作环节。
- 拼柜在接单前规划，而不是接单后。多型号混装订单的外箱可以按工地拆箱的顺序码放，远端仓库能省下一天人工。
- 进口清关不在我们售卖的范围里。进口许可、关税、当地费用、清关手续和市场特定的认证，由你或你的进口商负责；我们按书面约定的贸易术语发货，并提供随货同行的商务与技术文件。
我们发往哪里：港口、文件，以及谁持有什么
| 目的地 | 我们通常发往的港口 | 由你或你的进口商持有 | 随货同行 |
|---|---|---|---|
| 西非——尼日利亚、加纳 | 拉各斯（Lagos，Apapa / Tin Can）、特马（Tema） | 进口许可、关税、清关，以及你的市场要求的任何合格评定——尼日利亚为 SONCAP | 商业发票、装箱单、型号清单和规格表 |
| 东非——肯尼亚、坦桑尼亚 | 蒙巴萨（Mombasa）、达累斯萨拉姆（Dar es Salaam） | 进口许可、关税、清关，以及任何出口前合格验证——肯尼亚为 PVOC | 同一套文件；原产地证可应要求提供 |
| 南部非洲——南非 | 德班（Durban）、开普敦（Cape Town） | 进口许可、关税、清关，以及任何强制性规范批准——在南非，适用的情况下为 NRCS 授权书 | 同一套文件 |
| 海湾地区——阿联酋、沙特阿拉伯 | 杰贝阿里（Jebel Ali）、达曼（Dammam） | 进口许可、关税、清关，以及市场施行的任何合格评定方案——阿联酋为 ECAS | 同一套文件 |
| 北非——埃及 | 亚历山大（Alexandria）、塞得港（Port Said） | 进口许可、关税、清关，以及在进口管理机构注册——埃及为 GOEIC | 同一套文件；文件可应要求办理使领馆认证 |
| 南亚——印度、斯里兰卡 | 那瓦舍瓦（Nhava Sheva）、钦奈（Chennai）、科伦坡（Colombo） | 进口许可、关税、清关，以及任何产品注册——在印度，型号需要时为 BIS 注册 | 同一套文件 |
- 发货前，先和你的进口商或报关行确认哪些要求适用于你的进口。哪些是强制要求、哪些是装运前检验、哪些是产品注册，各市场并不相同；持有这些的是进口商，而不是供应商。
- 在这些市场里，我们都没有安装队。现场作业由你或当地合作方完成，我们的工程师远程与他们一起调试系统——交换机、摄像机、录像计划、远程访问和一次报警测试，都在通话里逐项走完。
- 把目的港和运输方式告诉我们——整柜（FCL）、拼箱（LCL）或空运——当前的运输时间、运费金额和文件清单都写进报价单，让两个数字在同一处就能读到。
- 货物本身不随目的地而变：同样的型号、同样的规格、同样的外箱，发到哪里都一样。变的是围绕它们的文件，而这些在生产之前就定好，不是在港口才定。
补充说明
我们从广州发往全球各港口，每张订单都要把同样三个问题定下来：哪个港口、按哪种贸易术语、哪些文件随货同行。下表列出我们批发订单最常去的目的地。运输时间写在报价单上，而不是写在这里——船期会变，一个过期的数字比没有更糟。
备件、换货与售后
批发关系在第二年才见分晓，而不是在发票上。让第二年省心的部分，全都在下单阶段定好：哪些备件随货走、故障机怎么处理、由谁诊断。
- 备件数量随订单一次约定，而不是坏了再反应：按形态的替换摄像机、最大机柜的一台备用交换机、最大录像机的一块备用硬盘。硬盘和室外设备最先坏；真正有用的备件，是那些最难够到的点位的备件。
- 质保条款写进报价，常规路径是整机替换，返货流程在发货前书面约定。故障机按型号和序列号记录，这样即使存在批次规律也能浮出来，而不是停留在口口相传。
- 先诊断，后换货。楼宇系统上报的故障大多数是配置、线缆或供电问题，我们的工程师会先和你的安装人员远程排查，再决定是否跨境发硬件。
- 备件和辅材在排期允许时随下一单走，免得为一台摄像机或一盒接头付一次国际运费。
- 为每个安装完的站点保留配置记录。它决定下一单能不能变成翻单，也决定技术员能否不重新推导现场设置就换掉一台设备。
批发与 OEM 怎么配合
它们是同一张订单，只是贴牌量不同。开拓市场阶段先用我们的外箱和素机壳，等量和客户预期支撑一趟贴牌批量时，再换成你自己的 Logo：外箱、设备机壳、通道显示页、开机画面、型号命名、说明书和包装都可用，客户端 App 两种情况下都保留自己的名字。
补充说明
因为贴牌机和不贴牌机是同样的硬件、同样的规格、同样的质保，同时存两种货的仓库并不是在存两种产品，而是在管两套文档——这才是要收拾整齐的部分：贴牌批次的型号对应表，能避免半年后按错误的型号代码订备件。
如果方向就是贴牌，第一单就告诉我们，别等到第四单。首批货就把型号名定好，几乎不花成本，之后贴牌就是在原有基础上增加，而不是改名。
常见问题
批发供货的数量门槛是多少？
没有统一数字，因为最小起订量按型号和每个定制项分别确定——素箱和贴牌箱是两张不同的订单，门槛不同；摄像机和 PoE 交换机也一样。我们能做的是快：把型号清单和数量发来，说明箱子是你们的还是我们的，我们按这一组合在报价中书面确认最小起订量。备库订单和项目订单都正常接。唯一不做的是公布一个等设计稿到了才发现不适用于你订单的门槛数字。
一个柜可以混装多个型号吗？
可以，混装本来就是楼宇项目的正常形态：两三种形态的摄像机、一两种交换机、一台录像机、硬盘和线缆装同一批。我们只要求配比在下单前规划好，而不是生产完再调整，因为装箱方案、装箱单和运输标记都按型号清单生成。混装订单装载率也更好，运费上省一点，工地上少等一周最后一个箱子，省的是实打实的时间。
发货到我们国家吗？清关谁做？
我们按报价上书面约定的贸易术语发货，无论是在工厂提货、送到港口还是送到更远的节点。清关不在我们售卖的范围里：进口许可、关税、当地费用、海关手续以及市场特定的产品认证，由你或你的进口商负责。这是国际贸易里的正常分工，并且写进报价，免得货走到一半才发现。随货同行的是这些手续需要的商务与技术文件。
付款条件是什么？
按订单确定，并在生产开始前书面写在形式发票上。条件取决于订单金额、型号组合、生产周期和运输路线，所以在网页上公布一个条款，在一半的适用场景里都是误导。你可以确信的是：本站任何内容都不能覆盖形式发票——载明币种、金额、方式和时间节点的那份文件才管这一单。如果你的业务需要非标准条款，询价阶段提出来，我们把它作为报价的一部分来答复。
分销商应该先备什么货？
备那些每一单位货架面积能救最多楼宇的货。落到实处就是两种 5 MP 摄像机形态——室外用枪机、室内点位用半球——一台 16 口和一台 24 口 PoE 交换机、一台 16 路和一台 32 路录像机、单一容量的硬盘，以及摄像机外壳和支架。这个组合能覆盖多数市场里大部分的楼宇，让安装商不等货就能完工。线缆和辅材是例外：备货便宜、运输重，却最常让项目停摆，所以留一批常用量，不要按单现订。