Dịch vụ — bán buôn và phân phối
Bán buôn và phân phối CCTV: đơn hàng cỡ một tòa nhà cho nhà phân phối và nhà tích hợp
Bán buôn ở đây nghĩa là một đơn hàng mang cả một tòa nhà: camera theo từng dạng, switch PoE với số cổng và công suất tương ứng, CAT6 và phụ kiện, đầu ghi với đúng số khay cho thời gian lưu trữ mà khách hàng đã hứa, và tầng hiển thị đặt trong phòng bảo vệ. Người mua là nhà phân phối khu vực, nhà tích hợp hệ thống và nhà thầu kỹ thuật — những người muốn một nhà cung cấp cho cả chuỗi thay vì bốn. Giá theo số lượng được báo theo bậc cho một danh sách model cụ thể và xác nhận trên báo giá chính thức.
- Cả chuỗi trong một đơn: camera, PoE, CAT6, đầu ghi, màn hình ghép
- Giá theo số lượng ở cấp bậc, xác nhận trên báo giá chính thức
- Logo của bạn trên thùng và vỏ thiết bị khi số lượng đủ cho một lô gắn thương hiệu
- Đường phụ tùng thay thế được thống nhất trước khi đơn hàng rời kho
Bạn nhận được gì
Kết quả trước, quy trình sau. Mỗi hạng mục đều ứng với một dòng trên báo giá.
- 01 Bảng kê vật tư cỡ một tòa nhà Một danh sách cho mỗi dự án hoặc mỗi đơn tích trữ: camera theo từng dạng, switch PoE kèm số cổng và công suất, CAT6 và phụ kiện, đầu ghi kèm khay và ổ cứng, tầng hiển thị, và phụ tùng dự phòng — với số lượng gắn với chính tòa nhà mà chúng phục vụ.
- 02 Giá theo bậc trên báo giá chính thức Loại tiền, bậc giá, thời hạn hiệu lực, Incoterm cùng các phần bao gồm và loại trừ bằng văn bản, định giá theo từng dòng để một thùng carton gắn thương hiệu, một ổ cứng dự phòng và một vỏ bảo vệ đều nhìn thấy được thay vì bị gộp vào một tổng số.
- 03 Kế hoạch đóng gói, ký hiệu và xếp thùng Đóng gói pallet cho vận tải biển, ký hiệu vận chuyển theo chỉ dẫn của bạn hoặc của chúng tôi, và sơ đồ xếp thùng trên các đơn trộn để lô hàng được dỡ ra theo đúng thứ tự công trường cần.
- 04 Kế hoạch phụ tùng và thay thế Danh sách phụ tùng dự phòng đã thống nhất cùng đơn hàng, điều khoản bảo hành như trong báo giá, và đường thay thế — chẩn đoán trước, rồi thay ở cấp thiết bị — với quy trình gửi trả được viết ra trước khi hàng rời kho.
- 05 Hỗ trợ chạy thử từ xa Kỹ sư của chúng tôi làm việc cùng đơn vị lắp đặt của bạn từ xa qua các bước cấp nguồn switch, đưa camera vào hệ thống, thiết lập ghi hình và thời gian lưu trữ, truy cập từ xa và buổi nghiệm thu, để dự án đầu tiên trên một nền tảng mới không bị làm một mình.
Ai mua theo cách này, và mỗi nhóm cần gì
| Người mua | Họ cần gì từ một đơn bán buôn | Điều gì thường hỏng |
|---|---|---|
| Nhà phân phối khu vực | Một tổ hợp tồn kho phủ được phần lớn tòa nhà trên thị trường, thùng carton mang ký hiệu cho kho của họ, một lượng phụ tùng dự phòng, và một nhà cung cấp lặp lại được đúng cấu hình đó ở quý sau | Tích trữ theo danh mục sản phẩm thay vì theo hệ thống: bốn mươi camera, sáu switch, không có đầu ghi nào đủ khay chứa thời gian lưu trữ mà đơn vị lắp đặt của họ cứ hứa |
| Nhà tích hợp hệ thống | Một bảng kê vật tư cho mỗi dự án, định giá để biên lợi nhuận sống qua gói thầu, và hỗ trợ kỹ thuật với tới được tận buổi chạy thử | Trộn thế hệ hoặc trộn nền tảng giữa các dự án, làm số phụ tùng nhân lên và nhân đôi khối kiến thức cấu hình mà kỹ thuật viên phải mang theo |
| Nhà thầu kỹ thuật và cơ điện | Cáp và phụ kiện điện mua theo một bảng kê khớp với tiến độ thi công, với máng hộp và đầu nối nằm trong cùng chuyến hàng với thiết bị | Mua cáp và phụ kiện nhỏ giọt khi tiến độ trượt, rồi trả giá bán lẻ cho số lượng nhỏ đúng lúc tiến độ căng nhất |
| Đơn vị lắp đặt an ninh đang chuyển từ analog | Một bộ kit cho dự án đầu tiên chạy được từ đầu tới cuối, với phần cấu hình làm cùng hỗ trợ thay vì làm một mình | Một đầu ghi sai số khay so với thời gian lưu trữ đã hứa với khách, phát hiện vào tháng thứ hai |
Chi tiết bổ sung
Ba kiểu người mua đặt hàng với số lượng bán buôn, và họ cần những thứ hơi khác nhau từ cùng một dòng sản phẩm. Gọi tên sự khác biệt đó là cách nhanh nhất để có một báo giá hữu ích, vì một đơn tích trữ và một đơn dự án được đóng gói, định giá và lập tài liệu khác nhau.
Nếu bạn chưa chắc mình thuộc nhóm nào, hãy mô tả dự án thay vì mô tả sản phẩm: công trình là gì, bao nhiêu vị trí, ghi bao nhiêu ngày và ai xem bằng cách nào. Cấu trúc đơn hàng đi ra từ bốn câu trả lời đó.
Cả tòa nhà trong một đơn hàng
| Quy mô | Camera và PoE | Đầu ghi và lưu trữ | CAT6 và phụ kiện |
|---|---|---|---|
| 8–16 vị trí — một văn phòng nhỏ, một cửa hàng đơn lẻ, dự án đầu tiên | Trộn FC5B và FC5D theo vị trí, trên một PS082 (8 cổng 120 W) hoặc một PS162 (16 cổng 250 W) | NVR10-1-2 hoặc NVR16-1-2 với một ổ tối đa 14 TB; 16 kênh ở 5 MP trong 30 ngày là khoảng 4–7 TB | Khoảng 200–850 m CAT6 với 20–45 m mỗi tuyến, cùng vỏ bảo vệ, giá đỡ, cáp nhảy và đoạn cáp dự trữ trong cùng đơn hàng |
| 17–32 vị trí — một văn phòng tầm trung, một kho nhiều gian, một trường học hai ba khối nhà | Camera theo thiết kế, trên một PS242 (24 cổng 320 W) ở tủ chính và một PS162 hoặc switch vệ tinh ở tủ xa, với uplink SFP giữa hai tủ | NVR32-2-2 với 2 ổ, 14 TB hoặc 18 TB mỗi ổ; 32 kênh trong 30 ngày là khoảng 8–14 TB | Khoảng 600–2.200 m CAT6 với 30–60 m mỗi tuyến, cộng ống luồn, đầu xuyên cáp và tuyến uplink giữa các tủ |
| 33–64 vị trí — một nhà cao tầng, một nhà máy lớn, một trung tâm thương mại, một khuôn viên | Camera theo thiết kế, một tủ cho mỗi sáu đến tám tầng hoặc mỗi khối nhà, mỗi tủ có PS162 hoặc PS242 riêng và một uplink SFP trên 24G02GS-P | NVR49-4-2 hoặc NVR64-8-2 với 4 hoặc 8 khay; 64 kênh trong 30 ngày là khoảng 15–29 TB | Khoảng 1.100–4.400 m CAT6 với 30–60 m mỗi tuyến, cùng những phụ kiện mà một công trường nhiều tủ tiêu thụ: patch panel, cáp nhảy, nhãn và máng hộp |
Chi tiết bổ sung
Một đơn bán buôn về thành bốn chuyến hàng từ bốn nhà cung cấp không hề rẻ hơn, bất kể đơn giá ghi gì. Cước vận chuyển, thông quan, lưu kho và cả tuần công trường chờ chiếc thùng cuối cùng đều thuộc vào phép so sánh, và chúng thường xóa sạch chênh lệch trên hóa đơn.
Bảng dưới đây cho thấy ba quy mô thường gặp, để một báo giá đầu tiên có thể được đối chiếu với chính tòa nhà mà nó dành cho. Đây là những cấu hình điển hình chứ không phải các gói cố định — mọi dự án vẫn được tính theo thiết kế riêng — nhưng chúng là những mức mà phần lớn tòa nhà rơi vào, và là cỡ câu trả lời phù hợp cho một cuộc trao đổi đầu tiên.
Hãy thêm phụ tùng dự phòng vào chính đơn hàng đó: camera thay thế theo từng dạng, một switch dự phòng cho tủ lớn nhất, và một ổ cứng dự phòng cho đầu ghi lớn nhất. Cước vận chuyển cho một chiếc camera dự phòng gửi riêng sáu tháng sau tốn hơn cả chiếc camera, và một công trường chờ ba tuần một ổ cứng là công trường sẽ đổ lỗi cho hệ thống.
Giá, thời gian giao hàng và vận chuyển
Giá được báo theo bậc dựa trên một danh sách model và số lượng cụ thể. Báo giá chính thức nêu rõ loại tiền, bậc giá, thời hạn hiệu lực, Incoterm và những gì nằm trong hay ngoài giá; không nội dung nào trên một trang web đè được tài liệu đó. Bậc giá được đặt theo từng model và từng hạng mục tùy chỉnh chứ không phải một mức chiết khấu trên tổng, nên một thùng carton gắn thương hiệu và một thùng trơn hiện cạnh nhau trên cùng một tờ giấy thay vì bị gộp thành một con số trung bình.
- Mặc định thanh toán bằng chuyển khoản ngân hàng (T/T). Lịch thanh toán, loại tiền và Incoterm được nêu trên hóa đơn proforma — tài liệu điều chỉnh đơn hàng; không nội dung nào trên một trang web đè được tài liệu đó.
- Thời gian giao hàng được xác nhận bằng văn bản trên hóa đơn proforma, vì nó phụ thuộc vào tổ hợp model, các hạng mục thương hiệu và lịch sản xuất tại thời điểm bạn đặt. Chúng tôi thà xác nhận một ngày cho đơn của bạn còn hơn công bố một thời gian giao hàng không giữ nổi trong trường hợp của bạn.
- Đóng gói cho vận tải biển được đóng pallet và đánh dấu; nội dung chữ trên thùng và ký hiệu vận chuyển theo chỉ dẫn của bạn nếu bạn có, theo chúng tôi nếu bạn không. Thùng và vỏ gắn thương hiệu có sẵn trên cùng một đơn — trang OEM nêu chính xác bề mặt nào có thể mang dấu hiệu của bạn.
- Cước vận chuyển được báo theo từng chuyến: nguyên container, hàng lẻ (LCL) hay đường hàng không. Phương thức là một quyết định thật chứ không phải thủ tục — container rẻ nhất trên mỗi đơn vị và chậm nhất, đường hàng không nhanh nhất và đắt nhất, còn LCL nằm giữa hai đầu trong khi thêm chi phí bốc xếp ở cả hai phía.
- Ghép hàng được lên kế hoạch trước khi đặt hàng chứ không phải sau. Với một đơn trộn nhiều model, các thùng có thể được xếp theo đúng thứ tự công trường sẽ dỡ ra, tiết kiệm một ngày kho ở đầu nhận.
- Thông quan không nằm trong phần chúng tôi bán. Giấy phép nhập khẩu, thuế, phí địa phương, thủ tục hải quan và chứng nhận riêng theo thị trường thuộc về bạn hoặc nhà nhập khẩu đứng tên hồ sơ của bạn; chúng tôi giao hàng theo Incoterm đã thống nhất bằng văn bản và cung cấp bộ tài liệu thương mại cùng kỹ thuật đi theo hàng.
Chúng tôi gửi hàng tới đâu: cảng, giấy tờ và phần nào thuộc về ai
| Điểm đến | Cảng chúng tôi thường gửi tới | Thuộc về bạn hoặc nhà nhập khẩu của bạn | Đi cùng hàng |
|---|---|---|---|
| Tây Phi — Nigeria, Ghana | Lagos (Apapa / Tin Can), Tema | Giấy phép nhập khẩu, thuế, thông quan, và bất kỳ đánh giá sự phù hợp nào mà thị trường của bạn yêu cầu — ở Nigeria là SONCAP | Hóa đơn thương mại, phiếu đóng gói, danh sách model, bảng thông số |
| Đông Phi — Kenya, Tanzania | Mombasa, Dar es Salaam | Giấy phép nhập khẩu, thuế, thông quan, và bất kỳ yêu cầu xác nhận sự phù hợp trước khi xuất khẩu nào — ở Kenya là PVOC | Cùng bộ tài liệu; giấy chứng nhận xuất xứ khi được yêu cầu |
| Miền Nam châu Phi — Nam Phi | Durban, Cape Town | Giấy phép nhập khẩu, thuế, thông quan, và bất kỳ phê duyệt quy chuẩn bắt buộc nào — ở Nam Phi là thư ủy quyền của NRCS khi được áp dụng | Cùng bộ tài liệu |
| Vùng Vịnh — Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất, Ả Rập Xê Út | Jebel Ali, Dammam | Giấy phép nhập khẩu, thuế, thông quan, và bất kỳ chương trình đánh giá sự phù hợp nào mà thị trường đó vận hành — ở UAE là ECAS | Cùng bộ tài liệu |
| Bắc Phi — Ai Cập | Alexandria, Port Said | Giấy phép nhập khẩu, thuế, thông quan, và đăng ký với cơ quan quản lý nhập khẩu — ở Ai Cập là GOEIC | Cùng bộ tài liệu; tài liệu có thể được hợp pháp hóa khi được yêu cầu |
| Nam Á — Ấn Độ, Sri Lanka | Nhava Sheva, Chennai, Colombo | Giấy phép nhập khẩu, thuế, thông quan, và bất kỳ đăng ký sản phẩm nào — ở Ấn Độ là đăng ký BIS khi model đó yêu cầu | Cùng bộ tài liệu |
- Hãy xác nhận với nhà nhập khẩu hoặc đại lý hải quan của bạn những gì áp dụng cho lô hàng nhập khẩu của bạn trước khi đơn hàng lên đường. Điều gì là bắt buộc, điều gì là giám định trước khi xuất hàng và điều gì là đăng ký sản phẩm khác nhau theo từng thị trường, và chính nhà nhập khẩu đứng tên hồ sơ mới là bên chịu những nghĩa vụ đó, chứ không phải nhà cung cấp.
- Chúng tôi không có đội lắp đặt nào ở bất kỳ thị trường nào trong số này. Phần thi công vật lý do bạn hoặc một nhà thầu địa phương làm, và kỹ sư của chúng tôi chạy thử hệ thống cùng họ từ xa — switch, camera, lịch ghi hình, truy cập từ xa và một bài thử cảnh báo, đi qua từng mục trong một cuộc gọi.
- Hãy cho chúng tôi biết cảng đến và phương thức — nguyên container, hàng lẻ (LCL) hay đường hàng không — thì thời gian vận chuyển hiện tại, con số cước vận chuyển và danh sách tài liệu sẽ được ghi trên báo giá, để cả hai con số đọc được ở cùng một chỗ.
- Không có gì về hàng hóa thay đổi theo điểm đến: cùng model, cùng đặc tả, cùng thùng carton ở mọi nơi. Thứ thay đổi là phần giấy tờ xoay quanh chúng, và điều đó được chốt trước khi sản xuất chứ không phải tại cảng.
Chi tiết bổ sung
Chúng tôi gửi hàng từ Guangzhou tới các cảng trên toàn thế giới, và mỗi đơn hàng đều chốt cùng ba câu hỏi: cảng nào, Incoterm nào, và những tài liệu nào đi cùng hàng. Bảng dưới đây bao gồm những điểm đến mà các đơn bán buôn của chúng tôi gửi tới thường xuyên nhất. Thời gian vận chuyển được nêu trên báo giá chứ không nêu ở đây, vì lịch tàu thay đổi và một con số đã cũ thì tệ hơn là không có con số nào.
Phụ tùng dự phòng, thay thế và hậu mãi
Một quan hệ bán buôn được đánh giá ở năm thứ hai, chứ không phải trên hóa đơn. Những phần khiến năm đó trôi êm đều được quyết ngay ở bước đặt hàng: phụ tùng dự phòng nào đi cùng lô hàng, một thiết bị hỏng được xử lý ra sao, và ai là người chẩn đoán.
- Thống nhất một lượng phụ tùng dự phòng ngay với đơn hàng thay vì chạy theo từng lần hỏng: camera thay thế theo từng dạng, một switch dự phòng cho tủ lớn nhất, và một ổ cứng dự phòng cho đầu ghi lớn nhất. Ổ cứng và thiết bị ngoài trời hỏng trước; những phụ tùng quan trọng là phụ tùng cho các vị trí khó với tới nhất.
- Điều khoản bảo hành được nêu trong báo giá, và đường đi thông thường là thay thế ở cấp thiết bị với quy trình gửi trả được thống nhất bằng văn bản trước khi đơn hàng rời kho. Thiết bị hỏng được ghi lại theo model và số sê-ri để một quy luật, nếu có, trở nên nhìn thấy được thay vì chỉ là chuyện kể.
- Chẩn đoán trước, thay thế sau. Phần lớn lỗi được báo trên một hệ thống tòa nhà là vấn đề cấu hình, cáp hoặc nguồn, và kỹ sư của chúng tôi cùng đơn vị lắp đặt của bạn xử lý từ xa trước khi bất kỳ phần cứng nào qua biên giới.
- Phụ tùng thay thế và phụ kiện đi cùng đơn hàng kế tiếp khi lịch cho phép, để bạn không phải trả cước quốc tế cho một chiếc camera hay một hộp đầu nối.
- Giữ hồ sơ cấu hình cho từng công trường bạn lắp. Nó là thứ biến đơn hàng kế tiếp thành một lần lặp lại, và là thứ cho phép kỹ thuật viên thay một thiết bị mà không phải dò lại toàn bộ thiết lập tại công trường.
Bán buôn và OEM đứng cạnh nhau thế nào
Chúng là cùng một đơn hàng với mức gắn thương hiệu khác nhau. Hãy bắt đầu bằng thùng carton và vỏ trơn của chúng tôi trong lúc bạn khẳng định thị trường, rồi chuyển sang logo riêng khi số lượng và kỳ vọng của khách hàng đủ để biện minh cho một lô gắn thương hiệu: thùng carton ngoài, vỏ thiết bị, trang hiển thị kênh, màn hình khởi động, cách đặt tên model, tài liệu hướng dẫn và đóng gói đều có sẵn, còn ứng dụng client dù theo đường nào vẫn giữ nguyên tên riêng.
Chi tiết bổ sung
Vì thiết bị gắn thương hiệu và không gắn thương hiệu là cùng một phần cứng với cùng đặc tả và cùng bảo hành, một kho chứa cả hai không phải đang giữ hai sản phẩm. Thứ nó giữ là hai bộ tài liệu, và đó mới là phần cần ngăn nắp: bảng đối chiếu model từ lô gắn thương hiệu là thứ ngăn một phụ tùng bị đặt sai mã sáu tháng sau.
Nếu con đường gắn thương hiệu là hướng bạn đang đi, hãy nói với chúng tôi từ đơn đầu tiên chứ không phải đơn thứ tư. Đặt tên model ngay từ chuyến hàng đầu không tốn gì, để lô gắn thương hiệu sau này là một phần thêm vào chứ không phải một lần đổi tên.
Câu hỏi thường gặp
Các anh cung cấp số lượng bao nhiêu cho bán buôn?
Không có một con số duy nhất, vì mức tối thiểu được đặt theo từng model và từng hạng mục tùy chỉnh — một thùng trơn và một thùng gắn thương hiệu là hai đơn khác nhau với mức tối thiểu khác nhau, và camera với switch PoE cũng vậy. Điều chúng tôi làm được là phản hồi nhanh: gửi danh sách model kèm số lượng và cho biết thùng là của bạn hay của chúng tôi, chúng tôi sẽ xác nhận mức tối thiểu cho đúng tổ hợp đó bằng văn bản cùng báo giá. Đơn tích trữ và đơn dự án đều bình thường. Điều duy nhất chúng tôi sẽ không làm là công bố một con số sàn rồi hóa ra không áp dụng cho đơn của bạn khi file thiết kế tới.
Tôi có thể chia một container cho nhiều model không?
Được, và đơn trộn chính là dạng bình thường của một dự án tòa nhà: camera hai ba dạng, một hai model switch, một đầu ghi, ổ cứng và cáp nằm chung một chuyến. Điều chúng tôi mong là tổ hợp đó được lên kế hoạch trước khi đặt hàng thay vì chỉnh sau khi sản xuất, vì sơ đồ xếp thùng, phiếu đóng gói và ký hiệu vận chuyển đều được dựng từ danh sách model. Đơn trộn cũng xếp hàng tốt hơn, tiết kiệm một chút cước và tiết kiệm thật một tuần công trường chờ chiếc thùng cuối về riêng.
Các anh có giao tới nước chúng tôi không, và ai làm thủ tục hải quan?
Chúng tôi giao theo Incoterm đã thống nhất bằng văn bản trên báo giá, dù đó là nhận hàng tại nhà máy, giao tới cảng hay giao xa hơn trên hành trình. Thông quan không nằm trong phần chúng tôi bán: giấy phép nhập khẩu, thuế, phí địa phương, thủ tục hải quan và mọi chứng nhận sản phẩm riêng theo thị trường thuộc về bạn hoặc nhà nhập khẩu đứng tên hồ sơ của bạn. Đó là cách phân chia công việc bình thường trong thương mại quốc tế, và nó được ghi vào báo giá để không ai phát hiện ra nó giữa lúc hàng đang đi. Thứ đi cùng hàng là bộ tài liệu thương mại và kỹ thuật mà các thủ tục đó cần.
Điều khoản thanh toán của các anh là gì?
Chúng được đặt theo từng đơn và xác nhận bằng văn bản trên hóa đơn proforma trước khi sản xuất bắt đầu. Điều khoản phụ thuộc vào giá trị đơn hàng, tổ hợp model, chu kỳ sản xuất và tuyến vận chuyển, nên một điều khoản công bố trên web sẽ gây hiểu nhầm trong một nửa số trường hợp được áp dụng. Điều bạn có thể tin chắc là không nội dung nào trên site này đè được hóa đơn proforma: tài liệu mang loại tiền, số tiền, phương thức và thời hạn mới là tài liệu điều chỉnh đơn hàng. Nếu hoạt động kinh doanh của bạn cần điều khoản khác mức chuẩn cho đơn đó, hãy nêu ngay ở bước hỏi hàng và chúng tôi sẽ trả lời như một phần của báo giá.
Nhà phân phối nên tích trữ gì trước?
Hãy tích trữ những thứ sửa được nhiều tòa nhà nhất trên mỗi đơn vị diện tích kệ. Trên thực tế nghĩa là hai dạng camera 5 MP — thân trụ cho ngoài trời và bán cầu cho trong nhà — một switch PoE 16 cổng và một switch 24 cổng, một đầu ghi 16 kênh và một đầu ghi 32 kênh, ổ cứng một cỡ, cùng vỏ bảo vệ và giá đỡ camera. Tổ hợp đó phủ phần lớn các tòa nhà ở hầu hết thị trường và cho phép một đơn vị lắp đặt hoàn tất công việc mà không phải chờ hàng về. Cáp và phụ kiện là ngoại lệ: chúng rẻ khi tích trữ, nặng khi vận chuyển, và là lý do khiến dự án đứng lại, nên hãy giữ một lượng vừa đủ dùng thay vì đặt theo từng công việc.
Lập kế hoạch cho dự án CCTV hoặc màn hình ghép của bạn
Cho chúng tôi biết loại công trình, số tầng và số lượng camera dự kiến — chúng tôi sẽ gửi lại sơ đồ hệ thống, bảng kê vật tư và giá.