Услуги — опт и дистрибуция
Опт и дистрибуция CCTV: заказы масштаба здания для дистрибьюторов и интеграторов
Опт здесь означает один заказ, который несёт целое здание: камеры по типам, PoE-коммутаторы с подходящим числом портов и мощностью, CAT6 и аксессуары, регистраторы с нужным числом отсеков под срок хранения, обещанный клиенту, и слой отображения для комнаты охраны. Покупатели — региональные дистрибьюторы, системные интеграторы и инжиниринговые подрядчики, которым удобнее держать одного поставщика на всю цепочку, чем четырёх. Объёмные цены указываются по уровням под конкретный список моделей и подтверждаются в официальном коммерческом предложении.
- Вся цепочка в одном заказе: камера, PoE, CAT6, регистратор, видеостена
- Объёмные цены по уровням, подтверждаются официальным коммерческим предложением
- Ваш логотип на коробках и корпусах, когда объём оправдывает партию под брендом
- Путь запчастей и замены, согласованный до отгрузки заказа
Что вы получаете
Сначала результат, потом процесс. Каждый пункт соответствует строке в предложении.
- 01 Спецификация оборудования масштаба здания Один список на проект или на складской заказ: камеры по типам, PoE-коммутация с портами и мощностью, CAT6 и аксессуары, регистраторы с отсеками и дисками, слой отображения и запчасти — с количествами против здания, для которого они.
- 02 Цены по уровням в официальном коммерческом предложении Валюта, уровень, срок действия, условия Инкотермс, включения и исключения письменно, с ценой по каждой строке, чтобы коробка под брендом, запасной диск и кожух были видны каждый, а не усреднены в итог.
- 03 План упаковки, маркировки и укладки коробок Упаковка на паллетах для морской перевозки, транспортная маркировка по вашим указаниям или нашим и план укладки коробок для смешанных заказов, чтобы поставка распаковывалась в нужном объекту порядке.
- 04 План запчастей и замены Список запчастей, согласованный с заказом, гарантийные условия по предложению и путь замены — сначала диагностика, затем замена на уровне устройства — с письменно зафиксированным процессом возврата до отгрузки товара.
- 05 Удалённая поддержка пусконаладки Наши инженеры работают с вашими монтажниками удалённо на подаче питания коммутатора, подключении камер, настройке записи и срока хранения, удалённом доступе и приёмочном обходе, чтобы первый проект на новой платформе не делался в одиночку.
Кто покупает так и что нужно каждому покупателю
| Покупатель | Что ему нужно от оптового заказа | Что обычно идёт не так |
|---|---|---|
| Региональный дистрибьютор | Складской набор, покрывающий большинство зданий на рынке, коробки с маркировкой под его склад, количество запчастей и поставщик, способный повторить ту же конфигурацию в следующем квартале | Закупка по товарным категориям вместо системы: сорок камер, шесть коммутаторов и ни одного регистратора с отсеками под срок хранения, который его монтажники продолжают обещать |
| Системный интегратор | Одна спецификация оборудования на проект, оценённая так, чтобы маржа выдержала тендер, и техническая поддержка, дотягивающаяся до пусконаладки | Смешение поколений или платформ между проектами, что умножает запчасти и удваивает объём знаний о конфигурации, который приходится носить техникам |
| Инжиниринговый и MEP-подрядчик | Кабельные и электрические аксессуары, закупленные по графику, совпадающему с графиком стройки, с лотками и разъёмами в одной поставке с оборудованием | Покупка кабеля и аксессуаров по мере сдвига графика, а затем розничные цены за малые количества в худший момент программы |
| Монтажник систем безопасности, переходящий с аналога | Комплект для первого проекта, работающий от начала до конца, с конфигурированием вместе с поддержкой, а не в одиночку | Регистратор с неподходящим числом отсеков под срок хранения, обещанный клиенту и обнаруженный на втором месяце |
Пояснения
Три типа покупателей заказывают оптовыми объёмами, и им нужно немного разное из одной линейки. Назвать разницу — самый быстрый путь к полезному предложению, потому что складской заказ и проектный заказ упаковываются, оцениваются и документируются по-разному.
Если вы не уверены, кто из них вы, опишите проект, а не продукт: что это за здание, сколько позиций, сколько дней записи и как её смотрят. Структура заказа следует из этих четырёх ответов.
Целое здание в одном заказе
| Масштаб | Камеры и PoE | Регистратор и хранилище | CAT6 и аксессуары |
|---|---|---|---|
| 8–16 позиций — небольшой офис, одиночный магазин, первый проект | Смесь FC5B и FC5D по позициям, на одном PS082 (8 портов, 120 W) или одном PS162 (16 портов, 250 W) | NVR10-1-2 или NVR16-1-2 с одним диском до 14 TB; 16 каналов при 5 MP на 30 дней — это около 4–7 TB | Примерно 200–850 m CAT6 при 20–45 m на точку, с кожухами, кронштейнами, патч-кордами и технологическими петлями в том же заказе |
| 17–32 позиции — офис средней этажности, склад с несколькими секциями, школа с двумя-тремя корпусами | Камеры по проекту, на PS242 (24 порта, 320 W) в главном шкафу и PS162 или выносном коммутаторе в дальнем, с SFP-аплинком между ними | NVR32-2-2 с 2 дисками по 14 TB или 18 TB; 32 канала на 30 дней — это около 8–14 TB | Примерно 600–2 200 m CAT6 при 30–60 m на точку, плюс труба, кабельные вводы и аплинк между шкафами |
| 33–64 позиции — высотное здание, крупный завод, торговый центр, кампус | Камеры по проекту, один шкаф каждые шесть–восемь этажей или по одному на корпус, каждый со своим PS162 или PS242 и SFP-аплинком на 24G02GS-P | NVR49-4-2 или NVR64-8-2 с 4 или 8 отсеками; 64 канала на 30 дней — это около 15–29 TB | Примерно 1 100–4 400 m CAT6 при 30–60 m на точку, и аксессуары, которые расходует объект с несколькими шкафами: патч-панели, патч-корды, маркировка и лотки |
Пояснения
Оптовый заказ, приходящий четырьмя поставками от четырёх поставщиков, не дешевле, что бы ни говорили цены за единицу. Перевозка, очистка, хранение и неделя, которую объект ждёт последнюю коробку, входят в сравнение и обычно стирают разницу из инвойса.
Таблица ниже показывает три распространённых масштаба, чтобы первое предложение можно было сверить со зданием, для которого оно. Это типичные конфигурации, а не фиксированные пакеты — каждый проект считается по своему плану, — но именно к ним приходит большинство зданий, и это подходящий по размеру ответ для первого разговора.
Добавьте запчасти в тот же заказ: сменные камеры по типам, один запасной коммутатор для самого большого шкафа и один запасной диск для самого большого регистратора. Доставка одной запасной камеры через полгода стоит дороже камеры, а объект, ждущий диск три недели, — это объект, который винит систему.
Цены, срок поставки и доставка
Цены указываются по уровням под конкретный список моделей и количество. Официальное коммерческое предложение фиксирует валюту, уровень, срок действия, условия Инкотермс и то, что входит в цену, а что нет; ничто на веб-странице не отменяет этот документ. Уровни устанавливаются по каждой модели и каждой позиции кастомизации, а не как скидка от итога, поэтому коробка под брендом и обычная видны рядом на одном листе, а не усреднены в одно число.
- По стандарту оплата производится банковским переводом (T/T). График платежей, валюта и условия Инкотермс указаны в проформе-инвойсе — документе, который управляет заказом; ничто на веб-странице не отменяет его.
- Срок поставки подтверждается письменно в проформе-инвойсе, потому что он зависит от состава моделей, позиций брендирования и производственного графика на момент заказа. Мы предпочитаем подтвердить дату для вашего заказа, а не публиковать срок, который не сможем выдержать в вашем случае.
- Упаковка для морской перевозки — на паллетах и с маркировкой; текст коробок и транспортная маркировка следуют вашим указаниям, если они есть, и нашим, если их нет. Коробки и корпуса под брендом доступны в том же заказе — страница OEM описывает, какие именно поверхности могут нести ваш знак.
- Стоимость доставки считается по поставке: полный контейнер, сборный груз или авиа. Способ — реальное решение, а не формальность: контейнер дешевле всего за единицу и самый медленный, авиа — самый быстрый и самый дорогой, а сборный груз между ними, добавляя обработку с обеих сторон.
- Консолидация планируется до заказа, а не после. В смешанном заказе из нескольких моделей коробки можно уложить в том порядке, в котором объект будет их распаковывать, что экономит складской день на дальнем конце.
- Таможенная очистка не входит в то, что мы продаём. Импортные лицензии, пошлины, местные сборы, таможенные формальности и сертификация под конкретный рынок принадлежат вам или вашему импортёру по документам; мы отгружаем на условиях Инкотермс, согласованных письменно, и предоставляем коммерческие и технические документы, которые едут с грузом.
Куда мы отгружаем: порты, документы и на ком что лежит
| Направление | Порты, куда мы обычно отгружаем | Лежит на вас или на вашем импортёре | Едет с грузом |
|---|---|---|---|
| Западная Африка — Нигерия, Гана | Лагос (Апапа / Тин-Кан), Тема | Импортная лицензия, пошлины, таможенная очистка и любая оценка соответствия, которую требует ваш рынок — в Нигерии, SONCAP | Коммерческий инвойс, упаковочный лист, список моделей, спецификационные листы |
| Восточная Африка — Кения, Танзания | Момбаса, Дар-эс-Салам | Импортная лицензия, пошлины, таможенная очистка и любая предэкспортная проверка соответствия — в Кении, PVOC | Тот же комплект документов; сертификат происхождения по запросу |
| Южная Африка — ЮАР | Дурбан, Кейптаун | Импортная лицензия, пошлины, таможенная очистка и любое одобрение по обязательным спецификациям — в ЮАР разрешительное письмо NRCS, где оно применимо | Тот же комплект документов |
| Персидский залив — Объединённые Арабские Эмираты, Саудовская Аравия | Джебель-Али, Даммам | Импортная лицензия, пошлины, таможенная очистка и любая схема соответствия, действующая на рынке — в ОАЭ, ECAS | Тот же комплект документов |
| Северная Африка — Египет | Александрия, Порт-Саид | Импортная лицензия, пошлины, таможенная очистка и регистрация в импортном ведомстве — в Египте, GOEIC | Тот же комплект документов; документы можно легализовать по запросу |
| Южная Азия — Индия, Шри-Ланка | Нава-Шева, Ченнаи, Коломбо | Импортная лицензия, пошлины, таможенная очистка и любая регистрация продукции — в Индии регистрация BIS, где она требуется для модели | Тот же комплект документов |
- До отгрузки заказа уточните у вашего импортёра или таможенного брокера, что применяется к вашему импорту. Что обязательно, что является предотгрузочной инспекцией, а что — регистрацией продукции, различается по рынкам, и лежит это на импортёре по документам, а не на поставщике.
- У нас нет монтажных бригад ни на одном из этих рынков. Физические работы выполняете вы или местный подрядчик, а наши инженеры проводят пусконаладку системы вместе с ними удалённо: коммутаторы, камеры, расписания записи, удалённый доступ и одна проверка оповещения — всё это проходится на звонке.
- Сообщите нам порт назначения и способ — полный контейнер, сборный груз (LCL) или авиа — и актуальное время в пути, стоимость доставки и список документов войдут в коммерческое предложение, чтобы оба числа читались в одном месте.
- От направления в самих товарах ничего не меняется: те же модели, та же спецификация, те же коробки везде. Меняются документы вокруг них, и это решается до производства, а не в порту.
Пояснения
Мы отгружаем из Гуанчжоу в порты по всему миру, и по каждому заказу решаются одни и те же три вопроса: какой порт, какие условия Инкотермс и какие документы едут с грузом. Таблица ниже охватывает направления, в которые наши оптовые заказы уходят чаще всего. Время в пути указывается в коммерческом предложении, а не здесь, потому что расписания судов меняются, и устаревшая цифра хуже, чем её отсутствие.
Запчасти, замена и послепродажная поддержка
Оптовые отношения оценивают на второй год, а не по инвойсу. Части, которые делают этот год безболезненным, решаются на этапе заказа: какие запчасти едут с поставкой, как обрабатывается отказавшее устройство и кто его диагностирует.
- Согласуйте количество запчастей вместе с заказом, а не реагируйте на отказы: сменные камеры по типам, один запасной коммутатор для самого большого шкафа и запасной диск для самого большого регистратора. Диски и наружные устройства отказывают первыми; важны запчасти для позиций, до которых труднее всего добраться.
- Гарантийные условия указаны в коммерческом предложении, и обычный путь — замена на уровне устройства, с процессом возврата, согласованным письменно до отгрузки заказа. Отказавшие устройства записываются по модели и серийному номеру, чтобы закономерность, если она есть, стала видимой, а не анекдотичной.
- Сначала диагностика, замена второй. Большинство заявленных неисправностей в системе здания оказываются вопросами конфигурации, кабеля или питания, и наши инженеры проходят их удалённо вместе с вашим монтажником до того, как кто-либо отправит оборудование через границу.
- Запчасти и аксессуары едут со следующим заказом, когда график позволяет, чтобы вы не платили за международную доставку одной камеры или коробки разъёмов.
- Храните запись конфигурации по каждому объекту, который вы монтируете. Именно она превращает следующий заказ в повтор и позволяет технику заменить устройство, не восстанавливая настройки на объекте с нуля.
Как опт и OEM сочетаются
Это один и тот же заказ с разным количеством брендирования. Начните с наших коробок и обычных корпусов, пока осваиваете рынок, и переходите на свой логотип, когда объём и ожидания клиентов оправдывают партию под брендом: внешняя коробка, корпус устройства, страница отображения каналов, загрузочный экран, названия моделей, руководство и упаковка доступны, а клиентское приложение в любом случае сохраняет своё имя.
Пояснения
Поскольку устройства под брендом и без него — одно и то же оборудование с той же спецификацией и той же гарантией, склад, держащий и то и другое, держит не два продукта. Он держит два комплекта документации — и вот их и надо содержать в порядке: именно лист соответствия моделей из партии под брендом не даёт заказать запчасть по неверному коду полгода спустя.
Если вы движетесь к брендированному пути, скажите нам при первом заказе, а не при четвёртом. Ничего не стоит задать названия моделей уже в первой поставке, чтобы партия под брендом стала дополнением, а не переименованием.
Частые вопросы
Какие количества вы поставляете оптом?
Единого числа нет, потому что минимум устанавливается по каждой модели и каждой позиции кастомизации: обычная коробка и коробка под брендом — разные заказы с разными минимумами, как и камера с PoE-коммутатором. Что мы можем — ответить быстро: пришлите список моделей с количествами и скажите, коробки ваши или наши, и мы подтвердим минимум именно для этой комбинации письменно вместе с коммерческим предложением. Складские и проектные заказы одинаково нормальны. Единственное, чего мы не будем делать, — публиковать порог, который окажется неприменимым к вашему заказу, когда придёт макет.
Можно ли разбить контейнер на несколько моделей?
Да, и смешанные заказы — обычная форма строительного проекта: камеры двух-трёх типов, одна-две модели коммутаторов, регистратор, диски и кабель в одной поставке. Мы просим лишь планировать состав до заказа, а не менять его после производства, потому что план укладки коробок, упаковочный лист и транспортная маркировка строятся из списка моделей. Смешанные заказы ещё и лучше грузятся, что даёт небольшую экономию на доставке и реальную — на неделе, которую объект проводит в ожидании последней коробки, приехавшей отдельно.
Вы отгружаете в нашу страну и кто проходит таможню?
Мы отгружаем на условиях Инкотермс, согласованных письменно в коммерческом предложении, будь то самовывоз с завода, доставка в порт или дальше по маршруту. Очистка не входит в то, что мы продаём: импортные лицензии, пошлины, местные сборы, таможенные формальности и любая сертификация продукции под конкретный рынок принадлежат вам или вашему импортёру по документам. Это обычное разделение труда в международной торговле, и оно прописано в предложении, чтобы никто не обнаружил его в середине поставки. С грузом едет коммерческая и техническая документация, нужная для этих формальностей.
Каковы условия оплаты?
Они устанавливаются по каждому заказу и подтверждаются письменно в проформе-инвойсе до начала производства. Условия зависят от суммы заказа, состава моделей, производственного цикла и маршрута доставки, поэтому условие, опубликованное на веб-странице, было бы вводящим в заблуждение в половине случаев его применения. На что вы можете положиться: ничто на этом сайте не отменяет проформу — документ, который несёт валюту, сумму, способ и сроки, и управляет заказом. Если вашему бизнесу нужны условия, отличные от стандартных для этого заказа, поднимите это на этапе запроса, и мы ответим в рамках коммерческого предложения.
Что дистрибьютору запасать в первую очередь?
Запасайте то, что чинит больше всего зданий на единицу складского места. На практике это два типа камер 5 MP — цилиндрическая для улицы и купольная для помещений, — один 16-портовый и один 24-портовый PoE-коммутатор, один 16-канальный и один 32-канальный регистратор, диски одного размера, а также кожухи и кронштейны для камер. Этот набор закрывает значительное большинство зданий на большинстве рынков и позволяет монтажнику закончить работу, не дожидаясь поставки. Кабель и аксессуары — исключение: их дёшево хранить, тяжело возить, и именно они останавливают проект, поэтому держите рабочий запас, а не заказывайте под каждый объект.
Спланируйте проект CCTV или видеостены
Пришлите тип здания, число этажей и примерное количество камер — мы вернёмся с планом размещения, спецификацией оборудования и ценой.