Leistungen — Großhandel und Distribution
CCTV-Großhandel und Distribution: Bestellungen in Gebäudegröße für Distributoren und Integratoren
Großhandel bedeutet hier eine Bestellung, die ein ganzes Gebäude trägt: Kameras nach Bauform, PoE-Switches mit der passenden Portzahl und Watt-Leistung, CAT6 und Zubehör, Rekorder mit den richtigen Festplattenschächten für die zugesagte Aufbewahrungsdauer und die Anzeigeebene für den Wachraum. Käufer sind regionale Distributoren, Systemintegratoren und Ingenieurunternehmen, die lieber einen Lieferanten für die ganze Kette halten als vier. Staffelpreise werden für eine konkrete Modellliste auf Stufenebene kalkuliert und mit einem formellen Angebot bestätigt.
- Die ganze Kette in einer Bestellung: Kamera, PoE, CAT6, NVR, Videowall
- Staffelpreise auf Stufenebene, mit formellem Angebot bestätigt
- Ihr Logo auf Kartons und Gehäusen, wenn die Menge einen gebrandeten Lauf rechtfertigt
- Ein Ersatzteil- und Austauschweg, der vor dem Versand der Bestellung vereinbart wird
Das erhalten Sie
Zuerst das Ergebnis, dann der Prozess. Jede Position entspricht einer Zeile im Angebot.
- 01 Stückliste in Gebäudegröße Eine Liste pro Projekt oder pro Lagerbestellung: Kameras nach Bauform, PoE-Versorgung mit Ports und Watt, CAT6 und Zubehör, Rekorder mit Schächten und Festplatten, die Anzeigeebene und die Ersatzteile — mit Mengen gegen das Gebäude, für das sie sind.
- 02 Staffelpreise auf einem formellen Angebot Währung, Stufe, Gültigkeit, Incoterm und die Einschlüsse und Ausschlüsse schriftlich, pro Zeile kalkuliert, damit ein gebrandeter Karton, eine Reserve-Festplatte und ein Schutzgehäuse jeweils sichtbar sind, statt in einer Summe gemittelt zu werden.
- 03 Verpackungs-, Markierungs- und Kartonplan Palettierte Verpackung für Seefracht, Versandmarkierungen nach Ihrer oder unserer Vorgabe und ein Kartonplan bei gemischten Bestellungen, damit die Sendung in der Reihenfolge ausgepackt wird, in der der Standort sie braucht.
- 04 Ersatzteil- und Austauschplan Die mit der Bestellung vereinbarte Ersatzteilliste, die Garantiebedingungen wie angeboten und der Austauschweg — zuerst Diagnose, dann Austausch auf Geräteebene — mit schriftlich festgehaltenem Rücksendeverfahren, bevor die Ware versendet wird.
- 05 Remote-Unterstützung bei der Inbetriebnahme Unsere Ingenieure arbeiten remote mit Ihren Installateuren durch Switch-Einschaltung, Kameraeinbindung, Aufzeichnungs- und Aufbewahrungseinrichtung, Fernzugriff und den Abnahmerundgang, damit das erste Projekt auf einer neuen Plattform nicht allein versucht wird.
Wer so kauft und was jeder Käufer braucht
| Käufer | Was er aus einer Großhandelsbestellung braucht | Was üblicherweise schiefgeht |
|---|---|---|
| Regionaler Distributor | Einen Lagermix, der die meisten Gebäude im Markt abdeckt, Kartons für das eigene Lager markiert, eine Ersatzteilmenge und einen Lieferanten, der dieselbe Konfiguration im nächsten Quartal wiederholen kann | Lagern nach Produktkategorie statt nach System: vierzig Kameras, sechs Switches, kein Rekorder mit den Schächten für die Aufbewahrung, die seine Installateure weiter zusagen |
| Systemintegrator | Eine Stückliste pro Projekt, kalkuliert, damit die Marge die Ausschreibung übersteht, und technische Unterstützung, die bis zur Inbetriebnahme reicht | Generationen oder Plattformen zwischen Projekten mischen, was Ersatzteile vervielfacht und das Konfigurationswissen verdoppelt, das die Techniker tragen müssen |
| Ingenieur- und TGA-Unternehmen | Verkabelungs- und Elektrozubehör, gekauft nach einem Plan, der zum Bauablauf passt, mit Trassen und Steckverbindern in derselben Lieferung wie die Hardware | Kabel und Zubehör ad hoc kaufen, während der Terminplan rutscht, und dann Kleinmengen zu Endkundenpreisen am schlechtesten Punkt des Plans bezahlen |
| Sicherheitsinstallateur, der von analog aufsteigt | Ein erstes Projektkit, das Ende zu Ende funktioniert, mit Konfiguration an der Seite von Support statt allein | Ein Rekorder mit der falschen Schachtzahl für die dem Kunden zugesagte Aufbewahrung, entdeckt im zweiten Monat |
Weitere Details
Drei Arten von Käufern bestellen in Großhandelsmengen, und sie brauchen leicht unterschiedliche Dinge aus derselben Serie. Den Unterschied zu benennen ist der schnellste Weg zu einem brauchbaren Angebot, denn eine Lagerbestellung und eine Projektbestellung werden anders verpackt, kalkuliert und dokumentiert.
Wenn Sie nicht sicher sind, welcher dieser Käufer Sie sind, beschreiben Sie das Projekt statt das Produkt: was das Gebäude ist, wie viele Positionen, wie viele Aufbewahrungstage und wie beobachtet wird. Die Bestellstruktur folgt aus diesen vier Antworten.
Das ganze Gebäude in einer Bestellung
| Größe | Kameras und PoE | Rekorder und Speicher | CAT6 und Zubehör |
|---|---|---|---|
| 8–16 Positionen — ein kleines Büro, ein einzelner Laden, ein erstes Projekt | FC5B und FC5D gemischt nach Position, an einem PS082 (8-Port 120 W) oder einem PS162 (16-Port 250 W) | NVR10-1-2 oder NVR16-1-2 mit einer Festplatte bis 14 TB; 16 Kanäle bei 5 MP über 30 Tage sind etwa 4–7 TB | Etwa 200–850 m CAT6 bei 20–45 m pro Abgang, mit Schutzgehäusen, Halterungen, Patchkabeln und Reserveschleifen in derselben Bestellung |
| 17–32 Positionen — ein mittelhohes Bürogebäude, ein Lager mit mehreren Hallen, eine Schule mit zwei oder drei Blöcken | Kameras wie geplant, an einem PS242 (24-Port 320 W) im Hauptschrank und einem PS162 oder Satelliten-Switch in einem entfernten Schrank, mit SFP-Uplink dazwischen | NVR32-2-2 mit 2 Festplatten, je 14 TB oder 18 TB; 32 Kanäle über 30 Tage sind etwa 8–14 TB | Etwa 600–2.200 m CAT6 bei 30–60 m pro Abgang, dazu Leerrohr, Kabelverschraubungen und der Uplink zwischen den Schränken |
| 33–64 Positionen — ein Hochhaus, ein großes Werk, ein Einkaufszentrum, ein Campus | Kameras wie geplant, ein Schrank alle sechs bis acht Etagen oder einer pro Block, jeder mit eigenem PS162 oder PS242 und einem SFP-Uplink am 24G02GS-P | NVR49-4-2 oder NVR64-8-2 mit 4 oder 8 Schächten; 64 Kanäle über 30 Tage sind etwa 15–29 TB | Etwa 1.100–4.400 m CAT6 bei 30–60 m pro Abgang, dazu das Zubehör, das ein Standort mit mehreren Schränken verbraucht: Patchfelder, Patchkabel, Beschriftungen und Trassen |
Weitere Details
Eine Großhandelsbestellung, die als vier Sendungen von vier Lieferanten ankommt, ist nicht billiger, was die Stückpreise auch sagen. Fracht, Abfertigung, Lagerung und die Woche, in der der Standort auf den letzten Karton wartet, gehören alle in den Vergleich, und sie löschen den Unterschied auf der Rechnung meist aus.
Die folgende Tabelle zeigt die drei üblichen Größenordnungen, damit ein erstes Angebot gegen das Gebäude geprüft werden kann, für das es ist. Es sind typische Konfigurationen und keine festen Pakete — jedes Projekt wird in seiner eigenen Planung dimensioniert —, aber es sind die, auf die die meisten Gebäude hinauslaufen, und die richtige Größe einer Antwort für ein erstes Gespräch.
Nehmen Sie Ersatzteile in dieselbe Bestellung: Ersatzkameras nach Bauform, einen Reserve-Switch für den größten Schrank und eine Reserve-Festplatte für den größten Rekorder. Die Fracht für eine einzelne Ersatzkamera sechs Monate später kostet mehr als die Kamera, und ein Standort, der drei Wochen auf eine Festplatte wartet, ist ein Standort, der das System verantwortlich macht.
Preise, Lieferzeit und Versand
Preise werden auf Stufenebene gegen eine konkrete Modellliste und Menge kalkuliert. Das formelle Angebot nennt Währung, Stufe, Gültigkeitsdauer, Incoterm und was innerhalb oder außerhalb des Preises liegt; nichts auf einer Webseite übersteuert dieses Dokument. Stufen werden pro Modell und pro Individualisierungsposition festgelegt und nicht als Rabatt auf eine Summe, damit ein gebrandeter Karton und ein neutraler auf demselben Blatt nebeneinander sichtbar sind, statt in einer Zahl gemittelt zu werden.
- Die Zahlung erfolgt standardmäßig per Banküberweisung (T/T). Der Zahlungsplan, die Währung und der Incoterm stehen auf der Proforma-Rechnung, dem Dokument, das die Bestellung regelt; nichts auf einer Webseite übersteuert dieses Dokument.
- Die Lieferzeit wird schriftlich auf der Proforma-Rechnung bestätigt, denn sie hängt vom Modellmix, den Branding-Positionen und dem Produktionsplan zum Bestellzeitpunkt ab. Wir bestätigen lieber ein Datum für Ihre Bestellung, als eine Lieferzeit zu veröffentlichen, die wir in Ihrem Fall nicht halten können.
- Die Verpackung für Seefracht ist palettiert und markiert; Kartontext und Versandmarkierungen folgen Ihrer Vorgabe, wo Sie eine haben, und unserer, wo nicht. Gebrandete Kartons und Gehäuse sind in derselben Bestellung verfügbar — die OEM-Seite legt genau fest, welche Flächen Ihre Marke tragen können.
- Die Fracht wird pro Sendung kalkuliert: Vollcontainer, LCL oder Luft. Das Verfahren ist eine echte Entscheidung und keine Formalität — ein Container ist pro Einheit am günstigsten und am langsamsten, Luft am schnellsten und teuersten, und LCL liegt dazwischen und verursacht zusätzliche Umschlagsarbeit an beiden Enden.
- Die Konsolidierung wird vor der Bestellung geplant und nicht danach. Bei einer gemischten Bestellung mehrerer Modelle lassen sich die Kartons in der Reihenfolge packen, in der der Standort sie auspackt, was am fernen Ende einen Lagertag spart.
- Die Importabfertigung gehört nicht zu dem, was wir verkaufen. Importlizenzen, Abgaben, lokale Gebühren, Zollabfertigung und marktspezifische Zertifizierung liegen bei Ihnen oder Ihrem Importeur als Einführer; wir versenden zum schriftlich vereinbarten Incoterm und liefern die kaufmännischen und technischen Dokumente, die mit der Ware reisen.
Wohin wir versenden: Häfen, Papiere und bei wem was liegt
| Ziel | Häfen, an die wir üblicherweise versenden | Liegt bei Ihnen oder Ihrem Importeur | Reist mit der Ware |
|---|---|---|---|
| Westafrika — Nigeria, Ghana | Lagos (Apapa / Tin Can), Tema | Importlizenz, Abgaben, Zollabfertigung und jede Konformitätsbewertung, die Ihr Markt verlangt — in Nigeria: SONCAP | Handelsrechnung, Packliste, Modellliste, Datenblätter |
| Ostafrika — Kenia, Tansania | Mombasa, Dar es Salaam | Importlizenz, Abgaben, Zollabfertigung und jede Konformitätsverifizierung vor dem Export — in Kenia: PVOC | Derselbe Dokumentensatz; Ursprungszeugnis auf Anfrage |
| Südliches Afrika — Südafrika | Durban, Cape Town | Importlizenz, Abgaben, Zollabfertigung und jede Zulassung nach verpflichtender Spezifikation — in Südafrika: ein NRCS Letter of Authority, soweit anwendbar | Derselbe Dokumentensatz |
| Golfregion — Vereinigte Arabische Emirate, Saudi-Arabien | Jebel Ali, Dammam | Importlizenz, Abgaben, Zollabfertigung und jedes Konformitätssystem, das der Markt betreibt — in den VAE: ECAS | Derselbe Dokumentensatz |
| Nordafrika — Ägypten | Alexandria, Port Said | Importlizenz, Abgaben, Zollabfertigung und Registrierung bei der Importbehörde — in Ägypten: GOEIC | Derselbe Dokumentensatz; Dokumente können auf Anfrage legalisiert werden |
| Südasien — Indien, Sri Lanka | Nhava Sheva, Chennai, Colombo | Importlizenz, Abgaben, Zollabfertigung und jede Produktregistrierung — in Indien: BIS-Registrierung, wo das Modell sie erfordert | Derselbe Dokumentensatz |
- Klären Sie mit Ihrem Importeur oder Zollagenten, was für Ihre Einfuhr gilt, bevor die Bestellung versendet wird. Was verpflichtend ist, was eine Inspektion vor dem Versand und was eine Produktregistrierung ist, unterscheidet sich je Markt, und es ist der Einführer, nicht der Lieferant, der das trägt.
- Wir haben in keinem dieser Märkte Montageteams. Die physische Arbeit leisten Sie oder ein lokaler Auftragnehmer, und unsere Ingenieure nehmen das System remote mit ihnen in Betrieb — Switches, Kameras, Aufzeichnungspläne, Fernzugriff und ein Meldungstest, in einem Call durchgearbeitet.
- Nennen Sie uns den Zielhafen und die Versandart — Vollcontainer, LCL oder Luft —, und die aktuelle Transportzeit, die Frachtkosten und die Dokumentenliste kommen ins Angebot, damit beide Zahlen an einer Stelle nachlesbar sind.
- An der Ware ändert sich durch das Ziel nichts: dieselben Modelle, dieselbe Spezifikation, dieselben Kartons überall. Was sich ändert, sind die Papiere drumherum, und das wird vor der Produktion geklärt und nicht im Hafen.
Weitere Details
Wir versenden von Guangzhou aus in Häfen weltweit, und bei jeder Bestellung werden dieselben drei Fragen geklärt: welcher Hafen, welcher Incoterm und welche Dokumente mit der Ware reisen. Die folgende Tabelle deckt die Ziele ab, an die unsere Großhandelsbestellungen am häufigsten gehen. Die Transportzeit steht im Angebot und nicht hier, denn Schiffspläne ändern sich, und eine veraltete Zahl ist schlechter als keine.
Ersatzteile, Austausch und After-Sales
Eine Großhandelsbeziehung wird im zweiten Jahr beurteilt, nicht auf der Rechnung. Die Teile, die dieses Jahr schmerzlos machen, werden alle im Bestellstadium entschieden: welche Ersatzteile mit der Sendung reisen, wie ein ausgefallenes Gerät behandelt wird und wer es diagnostiziert.
- Vereinbaren Sie eine Ersatzteilmenge mit der Bestellung, statt auf Ausfälle zu reagieren: Ersatzkameras nach Bauform, einen Reserve-Switch für den größten Schrank und eine Reserve-Festplatte für den größten Rekorder. Festplatten und Außengeräte fallen zuerst aus; die Ersatzteile, die zählen, sind die für die am schwersten erreichbaren Positionen.
- Die Garantiebedingungen stehen im Angebot, und der normale Weg ist der Austausch auf Geräteebene mit einem schriftlich vereinbarten Rücksendeverfahren, bevor die Bestellung versendet wird. Ausgefallene Geräte werden nach Modell und Seriennummer erfasst, damit ein Muster, falls es eines gibt, sichtbar wird statt anekdotisch zu bleiben.
- Zuerst die Diagnose, dann der Austausch. Die meisten gemeldeten Fehler an einer Gebäudeanlage sind Konfigurations-, Kabel- oder Stromprobleme, und unsere Ingenieure arbeiten sie remote mit Ihrem Installateur durch, bevor jemand Hardware über eine Grenze schickt.
- Ersatzteile und Zubehör reisen mit der nächsten Bestellung, wo der Zeitplan es erlaubt, damit Sie keine internationale Fracht für eine einzelne Kamera oder eine Kiste Steckverbinder zahlen.
- Führen Sie die Konfigurationsakte für jeden Standort, den Sie installieren. Sie macht die nächste Bestellung zur Wiederholung und erlaubt einem Techniker, ein Gerät zu tauschen, ohne die Einstellungen vor Ort neu herzuleiten.
Wie Großhandel und OEM zusammenspielen
Es ist dieselbe Bestellung mit unterschiedlich viel Branding. Beginnen Sie mit unseren Kartons und neutralen Gehäusen, während Sie den Markt aufbauen, und wechseln Sie zu Ihrem eigenen Logo, wenn Menge und Kundenerwartung einen gebrandeten Lauf rechtfertigen: Umkarton, Gerätegehäuse, Kanalanzeigeseite, Startbildschirm, Modellbenennung, Handbuch und Verpackung sind alle verfügbar, und die Client-Anwendung behält in beiden Fällen ihren eigenen Namen.
Weitere Details
Weil gebrandete und ungebrandete Geräte dieselbe Hardware mit derselben Spezifikation und derselben Garantie sind, hält ein Lager mit beiden nicht zwei Produkte. Es hält zwei Dokumentationssätze, und das ist der Teil, der ordentlich bleiben muss: das Modellzuordnungsblatt aus dem gebrandeten Lauf ist es, das verhindert, dass sechs Monate später ein Ersatzteil gegen den falschen Code bestellt wird.
Wenn der gebrandete Weg Ihr Ziel ist, sagen Sie es uns bei der ersten Bestellung und nicht bei der vierten. Es kostet nichts, die Modellnamen schon in der ersten Lieferung festzulegen, sodass der gebrandete Lauf eine Ergänzung ist statt einer Umbenennung.
Häufige Fragen
Welche Mengen liefern Sie im Großhandel?
Es gibt keine einzelne Zahl, denn das Minimum wird pro Modell und pro Individualisierungsposition festgelegt — ein neutraler Karton und ein gebrandeter sind unterschiedliche Bestellungen mit unterschiedlichen Minima, und eine Kamera und ein PoE-Switch ebenso. Was wir tun können, ist schnell darin zu sein: Senden Sie die Modellliste mit den Mengen und sagen Sie uns, ob die Kartons Ihre oder unsere sind, und wir bestätigen das Minimum für genau diese Kombination schriftlich mit dem Angebot. Lagerbestellungen und Projektbestellungen sind beide normal. Das Einzige, was wir nicht tun, ist eine Untergrenze zu veröffentlichen, die sich, sobald das Artwork eintrifft, nicht auf Ihre Bestellung anwenden lässt.
Kann ich einen Container auf mehrere Modelle aufteilen?
Ja, und gemischte Bestellungen sind die normale Form eines Gebäudeprojekts: Kameras in zwei oder drei Bauformen, ein oder zwei Switch-Modelle, ein Rekorder, Festplatten und Kabel in einer Sendung. Wir bitten nur darum, dass der Mix vor der Bestellung geplant wird und nicht nach der Produktion angepasst wird, denn Kartonplan, Packliste und Versandmarkierungen entstehen alle aus der Modellliste. Gemischte Bestellungen laden sich außerdem besser, was eine kleine Ersparnis bei der Fracht ist und eine echte Ersparnis bei der Woche, die der Standort damit verbringt, auf den getrennt eintreffenden letzten Karton zu warten.
Versenden Sie in unser Land, und wer verzollt die Ware?
Wir versenden zum schriftlich im Angebot vereinbarten Incoterm, sei es Abholung im Werk, Lieferung zu einem Hafen oder Lieferung weiter entlang der Route. Die Abfertigung gehört nicht zu dem, was wir verkaufen: Importlizenzen, Abgaben, lokale Gebühren, Zollformalitäten und jede marktspezifische Produktzertifizierung liegen bei Ihnen oder Ihrem Importeur als Einführer. Das ist eine normale Arbeitsteilung im internationalen Handel, und sie steht im Angebot, damit niemand sie mitten in einer Sendung entdeckt. Was mit der Ware reist, ist die kaufmännische und technische Dokumentation, die diese Formalitäten brauchen.
Wie sind Ihre Zahlungsbedingungen?
Sie werden pro Bestellung festgelegt und schriftlich auf der Proforma-Rechnung bestätigt, bevor die Produktion beginnt. Die Bedingungen hängen vom Bestellwert, dem Modellmix, dem Produktionszyklus und der Versandroute ab, eine auf einer Webseite veröffentlichte Bedingung wäre also in der Hälfte der Fälle irreführend, auf die man sie anwendet. Worauf Sie sich verlassen können, ist, dass nichts auf dieser Seite die Proforma übersteuert: Das Dokument, das Währung, Betrag, Methode und Zeitpunkt trägt, ist das, was die Bestellung regelt. Braucht Ihr Geschäft Bedingungen, die von den Standardbedingungen der Bestellung abweichen, bringen Sie es in der Anfragphase ein, und wir beantworten es als Teil des Angebots.
Was sollte ein Distributor zuerst auf Lager nehmen?
Lagern Sie die Teile, die pro Regalfläche die meisten Gebäude reparieren. In der Praxis sind das die zwei 5-MP-Kamerabauformen — der Bullet für außen und der Dome für innen —, ein 16-Port- und ein 24-Port-PoE-Switch, ein 16-Kanal- und ein 32-Kanal-Rekorder, Festplatten in einer Größe sowie Schutzgehäuse und Halterungen. Dieser Mix deckt in den meisten Märkten die große Mehrheit der Gebäude ab und lässt einen Installateur eine Arbeit abschließen, ohne auf eine Lieferung zu warten. Kabel und Zubehör sind die Ausnahme: Sie sind günstig zu lagern, schwer zu versenden und der Grund, warum ein Projekt stehen bleibt — halten Sie also eine Arbeitsmenge vor, statt pro Auftrag zu bestellen.
Planen Sie Ihr CCTV- oder Videowall-Projekt
Nennen Sie uns Gebäudetyp, Etagenanzahl und geschätzte Kameraanzahl — Sie erhalten einen Systemplan, eine Stückliste und einen Preis.