Serviços — venda por grosso e distribuição
CCTV por Grosso e Distribuição: Encomendas à Escala do Edifício para Distribuidores e Integradores
Venda por grosso aqui significa uma encomenda que leva um edifício inteiro: câmaras por formato, switches PoE com a contagem de portas e a potência correspondentes, CAT6 e acessórios, gravadores com as baias certas para a retenção que o cliente prometeu, e a camada de visualização que vai para a sala de segurança. Os compradores são distribuidores regionais, integradores de sistemas e empreiteiros de engenharia que preferem ter um só fornecedor para a cadeia em vez de quatro. Os preços de volume são cotados ao nível do escalão para uma lista de modelos concreta e confirmados num orçamento formal.
- A cadeia inteira numa só encomenda: câmara, PoE, CAT6, NVR, videowall
- Preços de volume ao nível do escalão, confirmados num orçamento formal
- O seu logótipo nas embalagens e carcaças quando o volume justifica uma série com marca
- Um circuito de sobressalentes e substituição acordado antes de a encomenda ser enviada
O que recebe
Primeiro o resultado, depois o processo. Cada item corresponde a uma linha do orçamento.
- 01 Lista de material à escala do edifício Uma lista por projeto ou por encomenda de stock: câmaras por formato, comutação PoE com portas e potência, CAT6 e acessórios, gravadores com baias e discos, a camada de visualização e os sobressalentes — com as quantidades referidas ao edifício a que se destinam.
- 02 Preços por escalão num orçamento formal Moeda, escalão, validade, Incoterm e as inclusões e exclusões por escrito, com preços por linha, para que uma embalagem com marca, um disco sobressalente e uma carcaça sejam cada um visível em vez de diluídos num total.
- 03 Plano de embalagem, marcação e acondicionamento Embalagem paletizada para transporte marítimo, marcas de expedição segundo a sua instrução ou a nossa, e um plano de acondicionamento nas encomendas mistas, para que o envio se desembale na ordem de que a obra precisa.
- 04 Plano de sobressalentes e substituição A lista de sobressalentes acordada com a encomenda, as condições de garantia tal como cotadas e o circuito de substituição — diagnóstico primeiro, substituição ao nível da unidade depois — com o processo de devolução escrito antes de as mercadorias serem enviadas.
- 05 Apoio remoto ao comissionamento Os nossos engenheiros trabalham com os seus instaladores à distância ao longo da energização do switch, da integração das câmaras, da configuração da gravação e da retenção, do acesso remoto e do percurso de aceitação, para que o primeiro projeto numa plataforma nova não seja tentado sozinho.
Quem compra assim, e do que cada comprador precisa
| Comprador | Do que precisa numa encomenda de grosso | O que costuma correr mal |
|---|---|---|
| Distribuidor regional | Uma mistura de stock que cobre a maioria dos edifícios do mercado, embalagens marcadas para o seu próprio armazém, uma quantidade de sobressalentes e um fornecedor que consiga repetir a mesma configuração no trimestre seguinte | Fazer stock por categoria de produto em vez de por sistema: quarenta câmaras, seis switches, nenhum gravador com as baias para aguentar a retenção que os instaladores dele continuam a prometer |
| Integrador de sistemas | Uma lista de material por projeto, com preços que deixam a margem sobreviver ao concurso, e apoio técnico que chega à sessão de comissionamento | Misturar gerações ou plataformas entre projetos, o que multiplica os sobressalentes e duplica o conhecimento de configuração que os técnicos têm de transportar |
| Empreiteiro de engenharia e de instalações | A cablagem e os acessórios elétricos comprados segundo um plano que acompanha o programa da obra, com as condutas e os conetores no mesmo envio do hardware | Comprar cabo e acessórios à medida que o programa escorrega, e depois pagar preços de retalho em pequenas quantidades no pior momento do calendário |
| Instalador de segurança a subir do analógico | Um equipamento de primeiro projeto que funciona de ponta a ponta, com a configuração feita com apoio e não sozinho | Um gravador com o número de baias errado para a retenção que foi prometida ao cliente, descoberto no segundo mês |
Mais detalhes
Três tipos de comprador encomendam em quantidades de grosso, e precisam de coisas ligeiramente diferentes da mesma gama. Nomear a diferença é a via mais rápida para um orçamento útil, porque uma encomenda de stock e uma encomenda de projeto são embaladas, orçamentadas e documentadas de forma diferente.
Se não tiver a certeza de qual destes é, descreva o projeto em vez do produto: o que é o edifício, quantas posições, quantos dias de gravação e como vai ser visto. A estrutura da encomenda resulta dessas quatro respostas.
O edifício inteiro numa só encomenda
| Escala | Câmaras e PoE | Gravador e armazenamento | CAT6 e acessórios |
|---|---|---|---|
| 8–16 posições — um pequeno escritório, uma loja única, um primeiro projeto | Mistura de FC5B e FC5D por posição, num PS082 (8 portas 120 W) ou num PS162 (16 portas 250 W) | NVR10-1-2 ou NVR16-1-2 com um disco até 14 TB; 16 canais a 5 MP durante 30 dias são cerca de 4–7 TB | Cerca de 200–850 m de CAT6 a 20–45 m por ligação, com carcaças, suportes, cabos de patch e folgas de serviço na mesma encomenda |
| 17–32 posições — um escritório de altura média, um armazém com vários módulos, uma escola com dois ou três blocos | Câmaras conforme a conceção, num PS242 (24 portas 320 W) no armário principal e um PS162 ou um switch satélite num armário distante, com um uplink SFP entre eles | NVR32-2-2 com 2 discos, de 14 TB ou 18 TB cada; 32 canais durante 30 dias são cerca de 8–14 TB | Cerca de 600–2.200 m de CAT6 a 30–60 m por ligação, mais conduta, prensa-cabos e o uplink entre armários |
| 33–64 posições — uma torre, uma fábrica grande, um centro comercial, um campus | Câmaras conforme a conceção, um armário a cada seis a oito pisos ou um por bloco, cada um com o seu PS162 ou PS242 e um uplink SFP no 24G02GS-P | NVR49-4-2 ou NVR64-8-2 com 4 ou 8 baias; 64 canais durante 30 dias são cerca de 15–29 TB | Cerca de 1.100–4.400 m de CAT6 a 30–60 m por ligação, e os acessórios que um local com vários armários consome: painéis de patch, cabos de patch, etiquetas e condutas |
Mais detalhes
Uma encomenda de grosso que chega como quatro envios de quatro fornecedores não é mais barata, digam o que disserem os preços unitários. O transporte, o desalfandegamento, o armazenamento e a semana que a obra espera pela última caixa pertencem todos à comparação, e habitualmente apagam a diferença da fatura.
A tabela abaixo mostra as três escalas comuns, para que um primeiro orçamento possa ser conferido contra o edifício a que se destina. São configurações típicas e não pacotes fixos — cada projeto é dimensionado na sua própria conceção — mas são aquelas em que a maioria dos edifícios acaba, e são a dimensão certa de resposta para uma primeira conversa.
Acrescente sobressalentes à mesma encomenda: câmaras de substituição por formato, um switch sobressalente para o armário maior e um disco sobressalente para o gravador maior. O transporte de uma única câmara sobressalente seis meses mais tarde custa mais do que a câmara, e um local que espera três semanas por um disco é um local que culpa o sistema.
Preços, prazo de entrega e expedição
Os preços são cotados ao nível do escalão contra uma lista de modelos e uma quantidade concretas. O orçamento formal indica a moeda, o escalão, o período de validade, o Incoterm e o que está dentro ou fora do preço; nada numa página web se sobrepõe a esse documento. Os escalões são definidos por modelo e por item de personalização e não como um desconto sobre um total, pelo que uma embalagem com marca e uma simples ficam visíveis lado a lado na mesma folha em vez de diluídas num único número.
- O pagamento é por transferência bancária (T/T) como padrão. O calendário de pagamentos, a moeda e o Incoterm constam da fatura proforma, que é o documento que rege a encomenda; nada numa página web se sobrepõe a ela.
- O prazo de entrega é confirmado por escrito na fatura proforma, porque depende da mistura de modelos, dos itens de personalização e do plano de produção no momento em que encomenda. Preferimos confirmar uma data para a sua encomenda do que publicar um prazo que não conseguimos cumprir no seu caso.
- A embalagem para transporte marítimo é paletizada e marcada; o texto das caixas e as marcas de expedição seguem a sua instrução quando a tiver, e a nossa quando não tiver. Embalagens e carcaças com marca estão disponíveis na mesma encomenda — a página OEM indica exatamente que superfícies podem levar a sua marca.
- O transporte é cotado por envio: contentor completo, carga fracionada (LCL) ou aéreo. O modo é uma decisão real e não uma formalidade — o contentor é o mais barato por unidade e o mais lento, o aéreo é o mais rápido e o mais caro, e o LCL fica entre os dois, acrescentando manuseamento nas duas pontas.
- A consolidação é planeada antes da encomenda e não depois dela. Numa encomenda mista de vários modelos, as caixas podem ser acondicionadas na sequência em que a obra as vai desembalar, o que poupa um dia de armazém na extremidade de destino.
- O desalfandegamento não faz parte do que vendemos. As licenças de importação, os direitos, as taxas locais, o desalfandegamento e a certificação específica do mercado pertencem a si ou ao seu importador de registo; expedimos segundo o Incoterm acordado por escrito e fornecemos os documentos comerciais e técnicos que viajam com as mercadorias.
Para onde expedimos: portos, papelada e quem detém o quê
| Destino | Portos para onde costumamos expedir | Fica consigo ou com o seu importador | Viaja com as mercadorias |
|---|---|---|---|
| África Ocidental — Nigéria, Gana | Lagos (Apapa / Tin Can), Tema | Licença de importação, direitos, desalfandegamento e qualquer avaliação da conformidade que o seu mercado exija — na Nigéria, SONCAP | Fatura comercial, lista de embalagem, lista de modelos e fichas técnicas |
| África Oriental — Quénia, Tanzânia | Mombasa, Dar es Salaam | Licença de importação, direitos, desalfandegamento e qualquer verificação da conformidade pré-exportação — no Quénia, PVOC | O mesmo conjunto de documentos; certificado de origem a pedido |
| África Austral — África do Sul | Durban, Cape Town | Licença de importação, direitos, desalfandegamento e qualquer aprovação de especificação obrigatória — na África do Sul, uma carta de autoridade da NRCS quando aplicável | O mesmo conjunto de documentos |
| O Golfo — Emirados Árabes Unidos, Arábia Saudita | Jebel Ali, Dammam | Licença de importação, direitos, desalfandegamento e qualquer regime de conformidade que o mercado aplique — nos Emirados Árabes Unidos, ECAS | O mesmo conjunto de documentos |
| Norte de África — Egito | Alexandria, Port Said | Licença de importação, direitos, desalfandegamento e registo junto da autoridade de importação — no Egito, GOEIC | O mesmo conjunto de documentos; os documentos podem ser legalizados a pedido |
| Sul da Ásia — Índia, Sri Lanka | Nhava Sheva, Chennai, Colombo | Licença de importação, direitos, desalfandegamento e qualquer registo do produto — na Índia, registo BIS quando o modelo o exigir | O mesmo conjunto de documentos |
- Confirme o que se aplica à sua importação com o seu importador ou o seu despachante aduaneiro antes de a encomenda ser expedida. O que é obrigatório, o que é uma inspeção pré-embarque e o que é um registo do produto varia de mercado para mercado, e quem o detém é o importador de registo, não o fornecedor.
- Não temos equipas de instalação em nenhum destes mercados. O trabalho físico é feito por si ou por um empreiteiro local, e os nossos engenheiros comissionam o sistema com eles à distância — switches, câmaras, horários de gravação, acesso remoto e um teste de alerta, percorridos numa chamada.
- Diga-nos o porto de destino e o modo — contentor completo, LCL ou aéreo — e o tempo de trânsito atual, o valor do transporte e a lista de documentos vão para o orçamento, para que os dois números possam ser lidos no mesmo lugar.
- Nada muda nas mercadorias consoante o destino: os mesmos modelos, a mesma especificação, as mesmas caixas em todo o lado. O que muda é a papelada à volta delas, e isso resolve-se antes da produção e não no porto.
Mais detalhes
Expedimos de Guangzhou para portos de todo o mundo, e as mesmas três perguntas são resolvidas em cada encomenda: que porto, que Incoterm e que documentos viajam com as mercadorias. A tabela abaixo cobre os destinos para onde as nossas encomendas de grosso vão com mais frequência. O tempo de trânsito é indicado no orçamento e não aqui, porque as escalas dos navios mudam e um número desatualizado é pior do que nenhum.
Sobressalentes, substituição e pós-venda
Uma relação de grosso é julgada no segundo ano e não na fatura. As partes que tornam esse ano indolor são todas decididas na fase da encomenda: que sobressalentes viajam com o envio, como é tratada uma unidade avariada e quem a diagnostica.
- Acorde uma quantidade de sobressalentes com a encomenda em vez de reagir a avarias: câmaras de substituição por formato, um switch sobressalente para o armário maior e um disco sobressalente para o gravador maior. Os discos e as unidades exteriores são os primeiros a falhar; os sobressalentes que importam são os das posições mais difíceis de alcançar.
- As condições de garantia são declaradas no orçamento, e o circuito normal é a substituição ao nível da unidade, com o processo de devolução acordado por escrito antes de a encomenda ser enviada. As unidades avariadas são registadas por modelo e número de série, para que um padrão, se existir, se torne visível em vez de anedótico.
- O diagnóstico vem primeiro, a substituição depois. A maioria das avarias reportadas num sistema de edifício são problemas de configuração, de cabo ou de alimentação, e os nossos engenheiros resolvem-nas à distância com o seu instalador antes de alguém enviar hardware através de uma fronteira.
- As peças sobressalentes e os acessórios viajam com a encomenda seguinte onde o calendário o permitir, para que não esteja a pagar transporte internacional por uma única câmara ou uma caixa de conetores.
- Guarde o registo de configuração de cada local que instala. É o que transforma a encomenda seguinte numa repetição e é o que permite a um técnico substituir uma unidade sem redescobrir as definições no local.
Como a venda por grosso e o OEM convivem
São a mesma encomenda com uma quantidade diferente de marca. Comece com as nossas embalagens e carcaças simples enquanto estabelece o mercado, e passe para o seu próprio logótipo quando o volume e a expectativa do cliente justificarem uma série com marca: a embalagem exterior, a carcaça do dispositivo, a página de visualização de canais, o ecrã de arranque, a nomenclatura de modelos, o manual e a embalagem estão todos disponíveis, e a aplicação cliente mantém o seu próprio nome de qualquer forma.
Mais detalhes
Como as unidades com marca e sem marca são o mesmo hardware, com a mesma especificação e a mesma garantia, um armazém que tenha as duas não tem dois produtos. Tem dois conjuntos de documentação, e é essa a parte a manter arrumada: o mapa de correspondência de modelos da série com marca é o que impede que uma peça sobressalente seja encomendada com o código errado seis meses mais tarde.
Se é para a via da marca que está a caminho, diga-nos na primeira encomenda e não na quarta. Não custa nada fixar os nomes de modelo no primeiro envio, para que a série com marca seja um acrescento e não uma renomeação.
Perguntas frequentes
Que quantidades fornecem por grosso?
Não há um número único, porque o mínimo é definido por modelo e por item de personalização — uma embalagem simples e uma com marca são encomendas diferentes com mínimos diferentes, e uma câmara e um switch PoE também. O que podemos fazer é ser rápidos: envie a lista de modelos com as quantidades e diga-nos se as embalagens são suas ou nossas, e confirmamos o mínimo para essa combinação exata por escrito com o orçamento. Encomendas de stock e encomendas de projeto são ambas normais. A única coisa que não faremos é publicar um número de base que acaba por não se aplicar à sua encomenda quando a arte final chega.
Posso dividir um contentor por vários modelos?
Sim, e as encomendas mistas são a forma normal de um projeto de edifício: câmaras de dois ou três formatos, um ou dois modelos de switch, um gravador, discos e cabo, tudo num só envio. O que pedimos é que a mistura seja planeada antes da encomenda e não ajustada depois da produção, porque o plano de acondicionamento, a lista de embalagem e as marcas de expedição são todos construídos a partir da lista de modelos. As encomendas mistas também carregam melhor, o que é uma pequena poupança no transporte e uma poupança real na semana que a obra passa à espera de que a última caixa chegue em separado.
Enviam para o nosso país, e quem desalfandega?
Enviamos segundo o Incoterm acordado por escrito no orçamento, seja recolha na fábrica, entrega num porto ou entrega mais adiante no percurso. O desalfandegamento não faz parte do que vendemos: as licenças de importação, os direitos, as taxas locais, as formalidades aduaneiras e qualquer certificação específica do mercado pertencem a si ou ao seu importador de registo. É uma divisão normal de trabalho no comércio internacional, e está escrita no orçamento para que ninguém a descubra a meio de um envio. O que viaja com as mercadorias é a documentação comercial e técnica de que essas formalidades precisam.
Quais são as condições de pagamento?
São definidas por encomenda e confirmadas por escrito na fatura proforma antes de a produção começar. As condições dependem do valor da encomenda, da mistura de modelos, do ciclo de produção e da via de expedição, pelo que uma condição publicada numa página web seria enganadora em metade dos casos em que fosse aplicada. Com o que pode contar é que nada neste site se sobrepõe à proforma: o documento que traz a moeda, o montante, o método e o momento é o que rege a encomenda. Se o seu negócio exigir condições diferentes das padrão para a encomenda, levante-o na fase de pedido e responderemos como parte do orçamento.
O que deve um distribuidor ter primeiro em stock?
Tenha em stock as peças que resolvem mais edifícios por unidade de prateleira. Na prática, isso significa os dois formatos de câmara de 5 MP — a bullet para exterior e o dome para posições interiores — um switch PoE de 16 portas e um de 24 portas, um gravador de 16 canais e um de 32, discos num só tamanho, e carcaças e suportes de câmara. Essa mistura cobre uma grande maioria dos edifícios na maioria dos mercados e deixa um instalador terminar um trabalho sem esperar por um envio. O cabo e os acessórios são a exceção: são baratos de armazenar, pesados de enviar e a razão pela qual um projeto para, por isso mantenha uma quantidade de trabalho em vez de encomendar projeto a projeto.
Planeie o seu projeto de CCTV ou videowall
Envie-nos o tipo de edifício, o número de pisos e uma estimativa de câmaras — voltaremos com uma implantação do sistema, uma lista de material e um preço.